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    很多代理商在還沒通過各大酒水招商網站找企業之前還很清醒，可一到開始找的時候就被各企業的各種陣勢搞得六神無主，最后要么毫無收獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產品回去。其實，酒水代理商要選擇酒水企業及產品，不應該是花費那一點功夫去了解，是需要提前做好充足功課，以及進行現場考察的。
    酒水行業是一個核心極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業，很多企業在大力廣告投放、產品包裝設計中不能自拔，并且其業務人員習慣于見到代理商就大談政策如何如何好，酒水加盟市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但企業如何幫助代理商來實施這些政策、如何實現這些利益、如何與代理商共同成長則更重要。酒水產品從本質上來說區別不大，那么，酒水代理商就要著重選好酒水企業而不僅僅是選產品。 　
    　為什么地方酒水產品基本都會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域酒水產品要延伸到其它區域，那就必須至少有一種非地域的文化存在。 所以，代理商在通過酒水招商網等平臺和在酒水會現場選取酒水企業時，如果僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟產品，否則還是另擇品牌吧。

　
    成功其實并不難，要說難就難在企業從策劃執行到管理的一脈相承。 酒水企業有一些表面風光但核心運作管理混亂的企業還在干擾酒水代理商的選擇。一體化營銷最突出的表現可能就是其酒水加盟終端做得怎么樣，人員的執行力能否下沉到一線實操，有無酒水加盟店樣板市場，做事有無套路，還是拍腦袋在決策，信口開河地吸引代理商。
    最后產品是根本，酒水產品質量與效果不過硬的企業挺好不要合作。除了各種各樣的的質量證書之外，實地考察是一種很好的驗證方式。總之，代理商從各大酒水招商網站和酒水會現場選擇酒水企業與品牌，千萬不要被廣告位、廣告投放的頻率、酒水招商現場的氣氛所迷惑。這就像找戀人，要通過綜合評估與考察才有可能取得正果。酒水行業是一個魚龍混雜的行業，有很多好企業與產品，希望各位酒水代理商都理性思考，找到合適的企業與產品。