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    白酒營銷應該怎么做？很多人都在考慮這個問題，總喜歡將目標放在白酒身上，或者白酒市場的前景上，卻不知道白酒招商廠家和白酒代理商之間沒有良好的客戶關系，便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，所以在白酒加盟商在營銷方面，打好客戶關系很重要。
    維護客戶關系的基礎在于利益向的刺激，白酒招商廠家通過組織維護市場，客戶情誼，達成初步的客情關系，再結合短期的利益的高度刺激，長期利益的持續跟進，在二者之間形成聯動，達成長期利益與短期的有機結合，產生持續利益刺激效果，形成互利互惠的雙贏局面。

    白酒加盟商在做好維護客戶工作之前，先問自己一個問題，客戶的核心需求是什么？當然是希望自己的業務得到更好地提升和發展，個人能力的提升，那么幫助客戶在業務方面上取得更好的業績，遠比送禮來更實際，也更符合客戶的利益。如果把這一方面了解清楚的話，你就知道自己接下來該怎么做了。
    白酒代理商的利益刺激原點是產品營銷，如果通過白酒市場資源平均分配短期高度刺激，核心客戶必定難以形成，而所謂的短期利益高度刺激也會導致渠道降價，直至形成不促不銷的尷尬局面。
    白酒加盟商通過資源傾斜的利益捆綁，雖然合作初始階段的利益誘惑比較大，但隨的時間的流逝，所謂的利益捆綁刺激也會逐漸消耗殆盡，故而只有通過長期與短期的利益的有機結合持續給予白酒代理商的利益刺激，形成利益導向的客戶情懷才會更加持久。
    白酒招商廠家想要打造良好市場的客情就在于利益的出發點，關系的維護，利益的打動，做好這幾點客情維護的準則，銷售產品必將會在市場上的所向披靡，而這一切的原點全部依托廠家之間的客戶情懷。