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    白酒營銷應(yīng)該怎么做？很多人都在考慮這個問題，總喜歡將目標放在白酒身上，或者白酒市場的前景上，卻不知道白酒招商廠家和白酒代理商之間沒有良好的客戶關(guān)系，便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，所以在白酒加盟商在營銷方面，打好客戶關(guān)系很重要。
    維護客戶關(guān)系的基礎(chǔ)在于利益向的刺激，白酒招商廠家通過組織維護市場，客戶情誼，達成初步的客情關(guān)系，再結(jié)合短期的利益的高度刺激，長期利益的持續(xù)跟進，在二者之間形成聯(lián)動，達成長期利益與短期的有機結(jié)合，產(chǎn)生持續(xù)利益刺激效果，形成互利互惠的雙贏局面。

    白酒加盟商在做好維護客戶工作之前，先問自己一個問題，客戶的核心需求是什么？當然是希望自己的業(yè)務(wù)得到更好地提升和發(fā)展，個人能力的提升，那么幫助客戶在業(yè)務(wù)方面上取得更好的業(yè)績，遠比送禮來更實際，也更符合客戶的利益。如果把這一方面了解清楚的話，你就知道自己接下來該怎么做了。
    白酒代理商的利益刺激原點是產(chǎn)品營銷，如果通過白酒市場資源平均分配短期高度刺激，核心客戶必定難以形成，而所謂的短期利益高度刺激也會導(dǎo)致渠道降價，直至形成不促不銷的尷尬局面。
    白酒加盟商通過資源傾斜的利益捆綁，雖然合作初始階段的利益誘惑比較大，但隨的時間的流逝，所謂的利益捆綁刺激也會逐漸消耗殆盡，故而只有通過長期與短期的利益的有機結(jié)合持續(xù)給予白酒代理商的利益刺激，形成利益導(dǎo)向的客戶情懷才會更加持久。
    白酒招商廠家想要打造良好市場的客情就在于利益的出發(fā)點，關(guān)系的維護，利益的打動，做好這幾點客情維護的準則，銷售產(chǎn)品必將會在市場上的所向披靡，而這一切的原點全部依托廠家之間的客戶情懷。