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    能夠生存和發(fā)展下來(lái)對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的基本生存條件，面對(duì)現(xiàn)在這種越來(lái)越難的經(jīng)銷市場(chǎng)，怎么生存下去，還是的需要一個(gè)酒水招商的對(duì)策才可以的，那酒水加盟商應(yīng)該怎么做才能面對(duì)現(xiàn)在這種酒水市場(chǎng)呢？
    酒水代理想要找一個(gè)白酒廠商很重要，做好一個(gè)好的廠家必須的有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)態(tài)度，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是：一是銷售多，二是利潤(rùn)大，三是有潛力。能夠具備一條就可以說(shuō)是好的產(chǎn)品了這些條件隨便拿出來(lái)一條就可以說(shuō)是好產(chǎn)品了。雖然現(xiàn)在有很多知名度很高的白酒廠商，所以所有的酒水代理并不是知名度高就可以不用管、不用去推廣了，那些知名度很高的酒一般都不好賣。想要有知名度，前期的投入還是很大的，要是往長(zhǎng)久發(fā)展下去想的話，投入再大也是值得的，基層的酒水加盟基本上是不會(huì)選擇的。
    其次就是需要建設(shè)好自己的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)環(huán)節(jié)一層一層的進(jìn)行合作，這樣就不會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的脫節(jié)，還可以做一個(gè)合適自己的規(guī)章制度，只要有秩序的逐漸發(fā)展，才能讓一個(gè)酒水企業(yè)越走越遠(yuǎn)。

    酒水代理不僅要培養(yǎng)好客戶，酒水招商都會(huì)碰到一種情況，就是沒(méi)辦法說(shuō)服與支持這個(gè)工作的時(shí)候還有銷量下降的時(shí)候就會(huì)不停的去埋怨客戶。客戶是用來(lái)培養(yǎng)的，培養(yǎng)出來(lái)緣分這樣才會(huì)有好的客戶，還有的客戶需要酒水加盟的精心培養(yǎng)。應(yīng)該怎么才能培養(yǎng)出一批不僅忠誠(chéng)、還可以持續(xù)增長(zhǎng)的客戶？首先對(duì)客戶需要精挑細(xì)選，那也是重要的客戶、那些是潛力客戶、那些是普通客戶。二是存壓貨物，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì)。三是跟進(jìn)對(duì)手，讓那些有責(zé)任心和有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行防守，形成持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)。四是做好每一件酒水招商的職業(yè)工作，有的客戶可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的原因和市場(chǎng)的沖擊進(jìn)行下滑反應(yīng)，然后讓那些隨著環(huán)境變化的客戶像魚(yú)的水般銷量大增，要摸透每一個(gè)客戶的想法和走向。
    建立好規(guī)模，讓新產(chǎn)品的到推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上需要大力度的下功夫。酒水招商一般都需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新陳代謝，新產(chǎn)品需要面臨推廣的問(wèn)題，所以要及時(shí)的做出一套新品的推廣方案，這樣新產(chǎn)品就不需要再走那么多彎路，減少資源浪費(fèi)，業(yè)務(wù)的規(guī)范方面在業(yè)務(wù)上要做出一個(gè)流程和客戶拜訪上進(jìn)行一個(gè)特殊的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過(guò)程規(guī)劃，做一個(gè)很好的策劃。