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     隨著白酒代理商在市場上激烈的競爭中，白酒消費在市場上不斷的細分，對于那些中高端和中低端的消費者來說，他們都是看價格來消費的，對于白酒品牌的追求和價值遠遠低于高端的消費者。但這也不代表中低端的白酒不夠注重他們的品牌設計。這些企業(yè)不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)他們招商的環(huán)節(jié)一個也不能少，白酒品牌的戰(zhàn)略恰恰是白酒招商廠家在市場的經營和競爭中是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。
    在白酒市場這個行業(yè)里面，做的比較好的白酒企業(yè)還是寥寥無幾的，白酒行業(yè)那些巨無霸還沒有重視起來,現(xiàn)在在白酒行業(yè)里能的電商以及互聯(lián)網，還沒能夠推動白酒市場的能力，并且對品牌和對消費者都不具有很強的吸引力。所以說，在前幾年，這些只能保留在白酒渠道的“拾遺補缺者”的層次上。

    白酒招商廠家在管理的過程中，招商廠家在選擇代理商是一個必不可少的一個環(huán)節(jié)，白酒產品的質量直接可以影響白酒加盟商在市場上的銷量和地位。一般白酒品牌越大選擇代理商的機會就越多，中低端的白酒品牌能夠招一個白酒代理商，基本上就已經謝天謝地了，那有選擇客戶的資本啊，大部分都是被客戶選擇。
    白酒招商的過程中，很多的白酒營銷人員都是急功近利，誰有錢先做誰的，誰先打款先做誰的，誰打的款多先做誰的，就是可以說那種有錢任性人的性格，這樣也充分的刺激了那些白酒客戶想要白酒加盟的要求，還有就是刺激了白酒客戶告訴他們多打款，就可以多拿提成。白酒銷售一般都是嫌貧愛富的性格，很多都不會考慮白酒市場的漫長發(fā)展，如果不壓款的情況下指不定白酒市場接下來誰負責呢，白酒代理商是我招的都是受益不是我怎么辦？所以很多銷售人員都是在招商的時候抱著一次性解決的心態(tài)。
    很多白酒銷售人員在處理活動的操作水平不如代理商，因為白酒代理商一般都處于市場一線，都是身經百戰(zhàn)的老油條，知道接下來應該面對什么，相比那些年紀輕輕的白酒銷售人員自己摸索的經驗要強的多，所以說白酒加盟商有沒有自己的思路、想法、決心在活動上顯示的非常關鍵。