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    白酒代理商在市場上本身就充滿了眾多的變數，白酒市場上競爭非常激烈，白酒加盟商作為白酒招商廠家市場的重要組成部分，這樣給代理商存活施加了很大的壓力，今天就單單針對代理商如何規劃自己的自身發展規劃。
    首先，白酒代理商要擁有屬于自己的一支先進的營銷團隊和管理系統，這并不是一支簡單的營銷團隊，雄厚的資金周轉支持，合理的運營管理架構，卓越的市場公關優勢，健全的白酒招商市場等廠家的核心競爭力，還要執行起來非常連貫，合理及系統。
    一個成熟的白酒代理商批發市場，為了經濟上持續長遠發展，避免市場競爭矛盾的惡化，一般均會設立這種專門的部門，平日互通資源交流思想,來共同規劃未來的發展藍圖，解決部門核心糾紛等等，而對于單一的品牌代理的白酒代理商，在白酒市場行業中競爭優勢相對比較弱，此時就需要充分利用集體的力量，同一些沒有厲害的關系沖突伙伴，組建各個品牌之間的市場聯盟，以一個整體的團隊來處理問題。

    個人覺得優秀的業務不僅僅是要具備優秀的導購素質，能夠迅速的把白酒產品推銷出去，還要具備能開發白酒加盟商，培訓新人，管理已擁有客戶的能力，因此對于代理商的業務，不僅是要擔當業務的角色，更要的是白酒品牌的產品，營銷能力，你要問這樣的人才哪里有？所以白酒招商廠家在招優秀的業務員時，為節省資金開流，以及尋找當地優秀的業務人員，挖掘并培養一些喜愛的營銷工作的人員，擔任主管與業務負責人員，要避免出差長途跋涉而擇近優選，為消費者的服務其實大都僅僅看看，問問等一些情況。最終的工作效率基本上都是毫無價值的，所以代理商千萬不要因區域劃分不合理，使業務人員的時間都浪費在無用工上。
    對于區域偏遠的白酒加盟商為節省聚到和運營成本，運營上建議考慮實行“大區域代理和小區代理”的復合渠道的運營模式。同時招商廠家在達成一致時，實行產品由廠家統一供價，統一發貨及綜合返利的模式。使小區域白酒代理商得實際回款并且回款到額度的范圍內，雙方都能獲取更大的返利空間，可觀刺激銷售人員的積極性。