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    代理商還沒到招商現(xiàn)場(chǎng)之前還是很清醒的，可一到白酒招商現(xiàn)場(chǎng)就被各種白酒廠家的陣勢(shì)搞得六神無主了，要么最后就是一無所獲，要么就是找了一些并不適合自己的白酒產(chǎn)品帶回去，其實(shí)白酒代理商在選擇白酒廠家以及白酒品牌時(shí)，有些產(chǎn)品就是不用去現(xiàn)場(chǎng)了解情況，有一些功課還得需要提前做準(zhǔn)備，以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。

    白酒行業(yè)是一個(gè)核心極為活躍但外部卻相對(duì)有些封閉的行業(yè)，很多白酒招商廠家都在市場(chǎng)上大力投放廣告和產(chǎn)品包裝中不能自拔，并且在見到白酒代理商時(shí)其業(yè)務(wù)人員就習(xí)慣于談白酒的優(yōu)惠政策如何好，白酒市場(chǎng)的空間如何大等等，這些都是對(duì)的，但白酒廠家如何幫助這些代理商來實(shí)施優(yōu)惠政策呢？如何實(shí)現(xiàn)這些利益呢？與白酒加盟商如何共同成長(zhǎng)才是最重要的，現(xiàn)場(chǎng)的白酒產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別是不大的，那么，白酒代理商要選擇好白酒招商廠家還有好的白酒產(chǎn)品。

    白酒加盟商的利潤操作空間比較大，如果沒有合理分配的操作空間的話，那么在白酒市場(chǎng)活動(dòng)不能開展，要么費(fèi)用被截留，產(chǎn)品是很難營銷出去的，近年來白酒招商廠家用利潤操作空間來吸引白酒代理商，在市場(chǎng)的投入很少，這種幾乎在物料上面無任何投入，廠家沒有考慮到消費(fèi)者與市場(chǎng)空間，這種代理商是很難堅(jiān)持下去的。

    白酒市場(chǎng)就算再有好的市場(chǎng)營銷，如果白酒市場(chǎng)的銷售人員沒有較高的素質(zhì)，后勁必然不足，很多的營銷人員都是白酒市場(chǎng)所在地的人員，一般都是中年人，老化的程度已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)出來了，好的新銷售人員都不能給白酒加盟商帶來很好的利益，不能在能力與操作上進(jìn)行緊密結(jié)合，加盟商在選擇上一定要謹(jǐn)慎。

    白酒市場(chǎng)是一個(gè)魚龍混雜的地方，有很多的白酒廠家與白酒產(chǎn)品，也有不少的廠家想通過展會(huì)招商取得眼前成功但明顯后勁不足，希望各位代理商都練就火眼金睛，找到合適的白酒廠家與白酒產(chǎn)品。