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    做生意的人一般都有一個(gè)最大的困惑，就是無法利用有效的資源和賺錢不容易這兩件問題。而白酒行業(yè)投入少、利潤(rùn)高、回報(bào)快的特點(diǎn)這就是很多生意人想投資白酒的原因，但是在白酒營(yíng)銷中還是會(huì)存在著白酒代理商很明顯做的還辛苦、很努力但是還是感覺進(jìn)步不大這是什么原因呢？

    在剛開始的酒水代理品牌的選擇上需要有很大的決竅，作為新手應(yīng)該怎么去選擇好的代理產(chǎn)品。

    從白酒品牌覆蓋的區(qū)域來說，他們分為兩點(diǎn)，全國(guó)性白酒品牌和區(qū)域性白酒品牌；對(duì)白酒品牌的影響力來講也分為兩點(diǎn)有知名白酒品牌和不知名白酒品牌；在類型上看來有普通白酒和特殊白酒等等的區(qū)分，有些白酒代理商代理大牌也是因?yàn)榇蟮钠放埔话阒�名度和認(rèn)可度比較的高能夠獲取更大的利潤(rùn)，但是也有品牌的獨(dú)特或者不知名度照樣可以賺到錢，所以選擇代理也并不是只有找大牌白酒合作，也可以綜合白酒品牌的廠家政策、還可以去了解當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的行情和白酒廠家自身的情況等多方面的了解。全國(guó)性白酒的品牌和知名白酒品牌的往往都因?yàn)橹�名度高，而且代理的白酒加盟渠道一般也很統(tǒng)一，相對(duì)來說更容易快速的覆蓋代理區(qū)域市場(chǎng)。但是這類白酒品牌的弱勢(shì)在于：就因?yàn)榘拙茝S家給代理商的利潤(rùn)小和銷售的任務(wù)太高；銷售渠道政策規(guī)定太死，不同的白酒市場(chǎng)應(yīng)變的速度也不夠快，這就導(dǎo)致在A市場(chǎng)賣的比較火，很快的代理品牌，在B市場(chǎng)可能就平平淡淡；大品牌的加盟代理門檻也比較高，投入也太大，剛開始的投入和運(yùn)轉(zhuǎn)需要太大的資金也比較多；大牌白酒招商的服務(wù)支撐比較固定，信息傳遞和政策爭(zhēng)取完全取決于市場(chǎng)的管理員，還有可能剛建立的專員，下一個(gè)月因?yàn)閱T工的調(diào)整，那些白酒加盟的品牌公司就可能立馬失去聯(lián)系；大品牌的白酒和知名度品牌的白酒往往分很多品牌，而且這些系列和品牌代理權(quán)的情形，之后就成為了互相競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。

    在代理地方白酒品牌和小眾品牌也有他們的優(yōu)勢(shì)之處，白酒招商廠家給的白酒代理商利潤(rùn)比較高。政策也比較靈活、資金的運(yùn)作就更不是問題了，白酒廠家和代理商之間的感覺就會(huì)越來越農(nóng)厚，因此很多代理小眾白酒品牌的商家和地方性品牌的市場(chǎng)也可以身手不凡。

    小眾品牌和地方性品牌在發(fā)展往往使用利求發(fā)展的策略，將大多利潤(rùn)和廣告成本轉(zhuǎn)讓給區(qū)域白酒招商，并且提供比較靈活的渠道政策，由區(qū)域代理商“自由發(fā)揮”，因此在一個(gè)區(qū)域內(nèi)如果代理商能把白酒品牌做出來就和大品牌一樣賺錢，相對(duì)來說這樣的風(fēng)險(xiǎn)更小，畢竟代理市場(chǎng)的容量非常大，在這么大的市場(chǎng)內(nèi)分一小杯粥還是特別容易的。

    所以代理品牌選大還是選小即要白酒加盟的政策和“誠(chéng)意”，也要根據(jù)自身企業(yè)的資金和資源。畢竟還是要根據(jù)自己的資金來投資是要做大還是做小，不要看他是不是知名品牌，只要自己的企業(yè)能夠帶來財(cái)富，就是好品牌。