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    以前白酒市場在白酒招商廠家多采用區域總經銷商的模式，即使現在，還有一部分實力比較弱的白酒市場也是這樣，產品給你了，自己看著辦吧。而白酒市場設有自己的辦事處，根據自己的營銷渠道需要做出的劃分。
    由于白酒市場的利潤差價比較大，所以發生竄貨的現象也是很正常的，因此，白酒代理商必須要做好自己區域市場的整體布局，避免兩家白酒加盟商發生沖出，區域市場重疊也盡可能縮小，這樣就能夠防止加盟商之間未來會出現斗價的競爭局面，還有加盟商以及二級加盟商之間的輻射范圍會有所沖突等等現象，首先在代理商的選擇上必須要做好預防。

    一個區域是選擇加盟商究竟是一個好還是多個好，這是要依據白酒市場的實際情況來判斷的，并且還要做到充分考慮區域代理商提出的寶貴意見，在選擇渠道時，那些覆蓋多渠道的白酒代理商通常是最理想的。如果選擇的代理商只是覆蓋個別的渠道，那么還是有必要考慮在另外的渠道上在選擇新的代理商了。
    白酒招商廠家的工作主要是除了找合適的白酒代理商之外，在必要的時候還必須學會放棄白酒加盟商，招商廠家花費大量的時間，人力，財力談好的代理商，如果代理商做達不到公司的要求怎么辦？一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考之外，另外還需要在工作的時候多留意代理商的能力，挖掘出第二批有能力的代理商，也可以說第二人的代理商都可以勝任工作，這樣一旦有一個代理商出問題了，第二個經銷商都可以勝任工作了，雖然這樣看起來不后道，但這也是確保白酒市場的穩定性和持續性的，所以必須要做。
     白酒招商廠家不是做幾期的宣傳廣告，參加幾次的招商會，發一些宣傳資料就可以了，最終還是需要人與人之間的交流，方便以后招商人員進一步推進招商的順利，所以，優秀的白酒加盟商才是我們市場朝著好的方向發展，在日常工作中，市場必須要有人才的培養機會，留住他們，善待他們，在培養，與廠家一起成長。