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    在整個酒水市場中，作為酒水代理商怎樣才能使自己在酒水加盟終端市場中長期的發展下去呢？很多的代理商只注重眼前利益，把眼前利益最大化，而不是考慮以后怎樣發展，當然也有很多有思想的代理商除了賺錢一味一般都是走一步看十步，實時的關注酒水招商網絡平臺上面發布的一些關于酒水的信息，并且根據該信息制定之后的計劃。

    一個成功公司有著兩個狀態，一個狀態是生存，一個是長存的狀態，同時也是這兩種不同的境界不同的階段，管制的重點也是不一樣的，在生存的階段中酒水代理商都是在酒水招商網站上面看到什么產品的銷量好人氣高容易賣酒賣什么，只要有機會就去抓，只要能夠解決生存就可以了但是這種做法也是比較典型的經營方式，而在生存的階段，每個代理商都善于抓住機會，但是每個代理商考慮的問題和角度都是不一樣的并且抓的重點也是不一樣的，這也是導致酒水加盟終端店鋪的加盟商也同樣出現了不同層次的分化。

    首屈一指類的酒水代理商可以抓住一些主流酒水產品，也就是當下酒水市場上面暢銷的酒水產品，而這種代理商嚴重缺乏了主力產品也很難得到酒水招商廠家的核心資源，甚至無法根據主力產品組建一支屬于自己的隊伍，往往這樣的酒水代理商通常會有充足的資金周轉，但是毛利率低，盈利的能力也是不夠高的。

    第二類代理商是通過主力的酒水產品帶動整個公司的發展，他們在酒水加盟終端市場中做大的同時還同時豐富了產品自身的結構，長時間一來成為某個區域中*的代理商，甚至還有一部分的酒水代理商通常也會借助一些網絡科技的力量進行有效的營銷模式，從而成為一個區域的龍頭。

    在長期生長階段的過程中，身為酒水代理商也當考慮自己應該怎樣做才能在酒水市場上面立足，因此通過酒水招商網引進一些新的酒水產品是，產品的階段和銷售政策不在是每個代理商成功的決定因素，而廠家的市場規劃，自身資源匹配和未來的市場潛力則成為現在大多數酒水代理商所考慮的重點，所以仍然有很多的酒水招商廠家保持著自己產品的利潤政策支持多的理念，但是這也只能吸引那些處于生存階段的代理商而已，對于那些優秀的代理商而言這方面已經不算是大過于重視了，因為廠家的這個賣點已經和那些優秀代理商的需求不匹配了。