近期,有很多的酒水代理商都在說隨著市場的洗牌,他們的生意越來越難做,市場經(jīng)濟本來就不好做,酒水廠家還進行壓貨,加盟商欠款更是讓他們的越來越難,在這樣的情況下,他們該怎樣做才能夠改變這種狀況呢?">
近期,有很多的酒水代理商都在說隨著市場的洗牌,他們的生意越來越難做,市場經(jīng)濟本來就不好做,酒水廠家還進行壓貨,加盟商欠款更是讓他們的越來越難,在這樣的情況下,他們該怎樣做才能夠改變這種狀況呢?
作為代理商想要改變這樣的情況就應(yīng)該了解自己為什么會面臨這樣的情況這有這樣才能夠?qū)ΠY下藥解決事情,那么代理商為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?

對于酒水招商廠家,大多數(shù)的酒水代理商可謂有愛有恨了,為什么這樣說呢,因為代理商需要靠酒水廠家的酒水產(chǎn)品來打開市場,同樣代理商也希望得到廠家的政策支持,但是隨著市場利潤的降低,銷量下滑,酒水廠家在面對這樣的壓力下,有很多的廠家為了能夠自己的利潤得到確保,不惜把壓力轉(zhuǎn)移給代理商,對于代理商進行壓貨,這使代理商難以動銷,最終產(chǎn)生滯銷,當酒水代理商提出較少壓貨時,酒水廠家就會以更換代理商威脅,讓代理商痛苦萬分。所以說作為代理商在選擇酒水產(chǎn)品,酒水廠家的時候要慎重,在和酒水廠家的時候應(yīng)當對他們有足夠的了解,了解他們的經(jīng)營狀況,產(chǎn)品品質(zhì)以及口碑等,可以多次對廠家實地考察,甚至可以向酒水廠家之前合作的代理商請教,在確定酒水招商廠家實力后再與廠家合作。切勿被廠家的蠅頭小利蒙蔽進行合作。
廠家是這樣,酒水加盟商也是會讓代理商感到心煩,有的人會認為加盟商是從代理商那里進貨的,應(yīng)該是酒水代理商占主導(dǎo)地位才對,但是要知道代理商在鋪貨的時候也是非常的困難的,因為代理商想要鋪貨到大的商超里面往往進場費用會很高,也會面臨加盟商賒賬的情況,很多的代理商把貨鋪出去了,賬沒有收回來,每到年底手里面也是只有一堆欠條,一旦加盟終端出現(xiàn)跑路,代理商就會損失慘重。在面對終端賒賬的時候,代理商要學會拒絕。在經(jīng)營的時候一定要一手交錢,一手交貨,如果說加盟商沒有那么多錢的話可以讓他們那里少進點貨,不然的話一旦開頭的話,很多的酒水加盟商在每次進貨的時候,都會選擇賒賬,畢竟錢是在自己手里面,用起來也會比較的方便,所以說禁止開賒賬的頭。時間一長也會影響自己的收益。
其實,市場洗牌對于酒水代理來說不僅是沖擊,更是一個機會。代理商只要選對酒水招商廠家,選對產(chǎn)品,建立自己的產(chǎn)品矩陣,堅守本心,拒絕賒賬,就能夠降低自己的風險。在經(jīng)營過程中,敢于創(chuàng)新,以誠為本,提高自己的核心競爭力,培養(yǎng)酒水加盟終端的信任感。只要這樣,代理商才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
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