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    面對(duì)全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實(shí)現(xiàn)快速鋪貨是白酒代理商思考比較多的一件事。那么白酒代理實(shí)現(xiàn)快速鋪貨呢？

    一個(gè)白酒招商企業(yè)的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人力、財(cái)力以及物力。因此，在面對(duì)廣大線下的白酒加盟渠道的時(shí)候就不能面面俱到地同時(shí)兼顧到自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)發(fā)所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持或者不太協(xié)調(diào)的條件下的全面鋪貨可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

    這種情況下，白酒招商的代理商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己產(chǎn)品的資源后再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的首屈一指批根據(jù)地暫時(shí)放棄其他潛力稍弱白酒加盟渠道。

  　這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，即白酒招商企業(yè)一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪并與意向性客戶進(jìn)行合作。

    在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)白酒代理批發(fā)的市場(chǎng)客戶，運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)白酒加盟市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。這其中就會(huì)有白酒招商客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

    白酒代理商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)以及所經(jīng)銷白酒產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售以及哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。針對(duì)單一白酒代理渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的白酒產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，這個(gè)環(huán)節(jié)建議代理商和廠家的銷售人員一起確定，因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位甚至能告訴代理商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免商家組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。