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    隨著酒水行業的發展，酒水市場上出現了越來越多的品牌廠家，酒水招商廠家之間的競爭變得越來越激烈，很久廠家的酒水營銷已經到了瓶頸。雖然眾多酒水廠家的營銷情況千差萬別，但都會遇到瓶頸。那么，如何突破瓶頸，做好酒水營銷呢？

    首先要做的就是調整營銷模式，酒水代理商和酒水加盟終端商業績和銷量不好主要是銷售模式有問題。酒水招商廠家要想清楚要生產什么樣的產品，產品要賣給誰，要怎么賣。這幾點都要非常的清楚。如果這幾點不清楚、很模糊，那么就很難做下去，就會產生錯位，錯位就會導致模式出現問題，從而也導致產品賣不出去。酒企也要組建屬于自己的酒水代理商和酒水加盟終端商團隊，并對他們進行深層次的培訓，盡可能的留住他們。酒企要想突破瓶頸，也要結合自身的實際情況進行分析。

    產品開發是最重要的環節，沒有之一。所以，這件事不能隨便。產品開發意味著酒企的戰略轉型，產品就是酒企的戰略意圖，任何品牌和消費者之間的關系都要落實到產品的體驗上。產品就是酒企的武器。但凡營銷推廣做的好但產品不咋樣的，基本都是短命的。產品不好，酒水代理商和酒水加盟終端商推廣的再好，給客戶、給消費者介紹的再好，也都不會有很好的銷量。酒水產品特性比較特殊，產區、品種、類型等等，注定酒水的產品結構往往比較多，同時，價格帶也比較寬。酒水招商企業的產品開發的總體原則是合適，既不能太少又不能太多。

    瓶頸的突破是一個系統性的工程，抓住主要的矛盾，從某一點上開始突破解決，一步一步調整，用良好的心態去對待，機會一定會有的，要抓住它，并付諸實際行動。由于酒水招商行業的特性，更需要好的策略去對待，不要理論玩得非常漂亮，天花亂墜，而不付諸實際行動。