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    隨著時間的發(fā)展白酒代理商們的實力也在日益增強(qiáng)，有底氣了就會想著擴(kuò)大規(guī)模，他們一般會先想著從增加經(jīng)營產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品開始，但是問題就來了，如果增加產(chǎn)品該增加什么樣的產(chǎn)品？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理？這是困擾白酒代理商們的問題。

    首先，我們要科學(xué)的認(rèn)識產(chǎn)品，認(rèn)識自己。在日常的產(chǎn)品經(jīng)營中，白酒招商市場上不同的產(chǎn)品有著不同的特點。有的產(chǎn)品銷量大，但是利潤比較低；有的銷量雖小但利潤較高，當(dāng)然還有一少部分產(chǎn)品在特定區(qū)域內(nèi)有著銷量大利潤大的特點，但獨一的不足就是知名度偏低。這是按照類型來細(xì)分的，如果按照周期來看的話，上面所說的幾種類型有些是隨著產(chǎn)品在白酒市場上的周期變化而變化的。在一個新產(chǎn)品剛打入白酒市場的時候，銷量會很少，但利潤較大，產(chǎn)品相對成熟之后，銷量會慢慢上升，但利潤會隨著白酒招商市場投資費用的增加而降低。還有些產(chǎn)品，不管是開始還是成熟后，利潤都會相對穩(wěn)定。所以我們在代理產(chǎn)品之前，要先了解產(chǎn)品的屬性，不同的產(chǎn)品適合不同的時期，不同的場所。有的適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有的適合婚宴渠道，有的適合白酒加盟終端直營等。所以經(jīng)營者在增加產(chǎn)品時，要先了解產(chǎn)品的特點和功能。

    其次，對公司里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析其能創(chuàng)造的利潤和帶來的價值，有哪些是賺錢的，哪些是不賺錢的。每個產(chǎn)品在進(jìn)入白酒招商市場的時候，都有相對的生命周期，不同的產(chǎn)品在不同的周期也都會給經(jīng)營者帶來不同的收益。根據(jù)產(chǎn)品的功能不同，對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，現(xiàn)在你不管是自由餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)還是只有白酒加盟終端網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)對于經(jīng)營者來說都是非常重要的。經(jīng)營者是否有一定的財力、人力和對市場的理解。如果經(jīng)營能力一般，是很難在白酒市場上管理好一個產(chǎn)品的。

    最后，要按照當(dāng)前自身經(jīng)營的需求來規(guī)劃。如果當(dāng)前的經(jīng)營利潤和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，但網(wǎng)絡(luò)還尚不健全，那么就需要能加一些能快速的打開網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都完成了，但是對其造成的利潤還不夠滿意，那么就需要添加一些可以增加利潤的產(chǎn)品了。發(fā)展的目標(biāo)是以白酒加盟終端零售市場為主或者是大批物流配送為主，這就需要根據(jù)不同的白酒市場來進(jìn)行調(diào)整了。所以白酒代理商要對自己的產(chǎn)品足夠的了解。