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    有很多酒水代理商認為去年沒有掙到錢，今年的生意會比較好做，生意依舊沒有起色。今年的整個市場環境不景氣，酒水招商企業還給了很大的壓力，辛苦進行鋪貨，但是突然就賣不出去了，有的代理商可能還可以保本，但是有的就直接在虧錢了，拓展酒水加盟渠道也受到嚴重的阻礙，所以代理商對于一些發展前途不大的廠家，就直接選擇放棄了，這并不是個別代理商的行為，這樣做的代理商越來越多，這就很值得大家反思了。

    一些大的酒水招商企業對代理商的吸引力也越來越低，代理商也在拒絕大品牌，代理商逐漸掌握主導權。在以前這是不可能的事情，以前的時候大品牌還是很受到酒水代理商追捧的，主導權也都被大品牌所掌握。但是為什么代理商不再對大品牌過度追求，以前，大品牌被代理商追捧，主要是因為大品牌可以給代理商帶來很大的利潤，在代理商拓展酒水加盟渠道的時候也可以得到很大的幫助。

    但是到了這幾年，產品銷量嚴重下滑，面對產品銷量的下降，代理商和廠家最需要做的就是搶救銷量。但是酒水招商企業是怎么搶救的呢？過去的做法就是，推出新的產品，但是這樣子做的很少，因為新品的推廣需要很多的時間，而且企業精力也不夠，或者就是加大促銷力度，大多數企業也是這樣做的。這些辦法，酒水代理商只能選擇接受，因為廠家長期掌握主導權，并且代理商也認為這些都是暫時的。但是現在代理商發現，銷量下滑不再是暫時的了，代理商看不到未來，所以代理商就不再順從廠家，選擇放棄。對代理商來說除了看不到出路之外，促使代理商放棄的還有一個原因就是人力成本的提高，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候，需要很多人，在過去銷量還可以的時候，代理商還可以承擔，但是現在代理商面臨著銷量嚴重下滑，代理商就承擔不了這個成本了。