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    在酒水招商市場上所遭遇競品的打擊，是每個(gè)酒水廠家不得不面對的問題。那么，酒水廠家該如何去做才能在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境下先人一步？在面對競品的打擊時(shí)，酒水招商企業(yè)和酒水代理商僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題，必須要親自到市場里去了解酒水加盟終端市場的情況、競品的劣勢和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，才能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)將競品給打倒。

    酒水招商企業(yè)可以加大投入力度，買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的有潛力的酒水加盟終端店鋪。實(shí)現(xiàn)買斷之后，要利用自己的優(yōu)勢資源來打擊競品的大客戶，也可以盡可能的讓酒水代理商把競爭對手的客戶變?yōu)樽约旱目蛻簟Ｈ绻麤]有能力買斷優(yōu)質(zhì)終端，直接買斷陳列也是不斷的選擇。買斷陳列之后，酒水廠家和酒水代理商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購率，以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)，代理商也要多拜訪，要最大力度確保終端的庫存以及陳列，確保不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。

    酒水廠家也可以制定相關(guān)的促銷活動(dòng)，可以讓酒水代理商利用本品的搭贈(zèng)、非本品的搭贈(zèng)和返現(xiàn)等高力度的促銷形式，來調(diào)動(dòng)終端進(jìn)貨的積極性，搶占終端客戶的倉庫，牽制住其流動(dòng)資金，促使競品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入終端銷售。雖然促銷是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式，但是依然能夠在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。這樣即使在淡季產(chǎn)品銷量不佳也沒有關(guān)系，在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。

    市場競品競爭激烈是每一個(gè)酒水廠家都不愿意面對的問題，在面對這類問題的時(shí)候要找對方法，才能戰(zhàn)勝對手。