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    眾所周知白酒代理商作為白酒招商廠家與白酒加盟商的橋梁，對于廠家和加盟商之間的溝通起到重要作用，廠家在與代理商合作的過程也是相互博弈的過程。白酒行業發展比較困難，為了打破這一現狀，白酒行業應該如何沖破困境，提高白酒產品的銷量，廠家應該怎么才能做到在確保自己利益的基礎上增大代理商的利潤空間呢？

    首先，白酒招商廠家一定要不折不扣地向白酒代理商展示自己的企業優勢和產品特點，要根據市場行情隨時改變自己的招商計劃和政策，做到有效變通，如果一個企業連合理的招商政策都制定不好，那么又怎能吸引代理商的目光，代理商掌握著下層白酒加盟終端的銷售渠道，所以，流失了代理商就會導致招商工作停滯不前，阻擋企業的前進腳步。

    然后，招商企業要嚴格對招商人員的綜合素質進行嚴格把關，不僅要具備市場營銷的專業技能，還要有足夠的鉆研意識，對自己不太熟悉的產品專業知識要及時了解學習，這樣才可以在與白酒代理商商談的過程中做到有問必答，在客戶心中樹立專業的、負責任的企業形象。

    其次，代理商對下屬的白酒加盟商店經常進行走訪，收集消費者對產品的意見，在做好建議的統一整理分析之后，可以向上層的白酒招商廠家進行反饋，從而從消費者的基本需求進行考慮，給消費者留下好的消費體驗，這樣才能更好的吸引消費者購買產品，提升產品銷量，加盟商店的銷量提上去了，自然從代理商那里進貨的需求量就大了，進而廠家就打開了市場的招商工作。

    最后，大多數白酒招商企業都忽略了招商提成的問題，在提成問題上沒有一個標準的點，只是考慮到自己的利潤空間，沒有考慮白酒代理商的發展現狀，不同的代理商拿到的提成是不一樣的，這就導致了代理商發展水平的差距化，這不利于招商工作的穩定開展。