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    現(xiàn)如今葡萄酒市場(chǎng)發(fā)生著重大的變化，很多的葡萄酒代理商發(fā)現(xiàn)如果說(shuō)自己不緊跟時(shí)代潮流的話(huà)就有可能被市場(chǎng)淘汰，但是想要改變，很多的代理商都不知道該怎樣做，在加上現(xiàn)在的葡萄酒的價(jià)格也是越來(lái)越透明這就意味著利潤(rùn)空間也是有所下滑的，葡萄酒招商廠(chǎng)家增加的資金壓力也在不斷的向代理商轉(zhuǎn)移，使得代理商越來(lái)越迷茫。

    作為代理商想要發(fā)展好葡萄酒加盟的話(huà)就必須要有自己準(zhǔn)確的定位，不能被表面上的各種浮華迷惑。把握好自己核心的價(jià)值，定位的關(guān)鍵就是找到消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求制定市場(chǎng)發(fā)展策略，很多的葡萄酒代理商都以?xún)r(jià)格定勝負(fù)但是市場(chǎng)早已經(jīng)發(fā)生著變化，價(jià)格的高低已經(jīng)不在是消費(fèi)者選擇葡萄酒的關(guān)鍵，現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)上面有很多的葡萄酒產(chǎn)品，可能相同的價(jià)位很多，想要在眾多葡萄酒產(chǎn)品中脫穎而出的話(huà)，葡萄酒招商品牌建設(shè)才是成功的關(guān)鍵，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求要求企業(yè)必須建立差異化的品牌概念，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，滿(mǎn)足部分核心消費(fèi)者的需求，建立自己的核心市場(chǎng)來(lái)吸引葡萄酒加盟商合作。

    社會(huì)高度信息化是各種葡萄酒產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明這是不可避免的，在這種情況下想要確保利潤(rùn)，葡萄酒代理商就要為產(chǎn)品附加更多的價(jià)值，現(xiàn)在的消費(fèi)者更是重視產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)，都愿意付出更多的消費(fèi)價(jià)格，很多葡萄酒愛(ài)好者對(duì)葡萄酒的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都是比較感興趣的，但是自己有對(duì)葡萄酒產(chǎn)品本身就不是很了解，如果對(duì)合作的葡萄酒加盟商店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售人員在給消費(fèi)者推薦的時(shí)候可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求提供適合他們的葡萄酒產(chǎn)品，只有對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求有充足的了解才能把握整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)的變化，及時(shí)體征代理的葡萄酒招商廠(chǎng)家的葡萄酒品牌來(lái)迎合葡萄酒市場(chǎng)的需求，商家還可以在客戶(hù)生日、節(jié)日、一些對(duì)客戶(hù)比較有意義的紀(jì)念日給客戶(hù)發(fā)送祝福或贈(zèng)送小禮品，進(jìn)一步提高客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

    市場(chǎng)不斷變化，葡萄酒代理商一定要做出變化才能跟上時(shí)代發(fā)展不被淘汰。但改變也必須根據(jù)自己的核心定位，慢慢進(jìn)行調(diào)整，而不是聽(tīng)風(fēng)就是雨，想要一蹴而就，否則只會(huì)加快失敗的步伐。