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    目前，我國酒水行業競爭激烈，想要獲取成功，首先就要學會營銷。眾所周知，在異地市場的拓展中，區域代理制度是最為常見的酒水招商廠家與酒水代理商的合作模式。大致可以分為兩種狀況，一種是廠家將市場全權交給代理商操作，廠家也不會提供大力的人力物力的投入，酒水加盟渠道也有代理商完全控制。另外一種狀況則是廠家投入大量的人力物力，派出專業人員幫其管理銷售。這類企業一般對于品牌的投入上都采用大品牌的管理形式，以其充分的完全占據核心市場。

    在曾經的很長一段時間內，這類營銷模式驅動了大批量的酒水招商廠家的產品銷售到各個地方，且銷量也有大幅度的提升，同時也造就了一批行業內拔尖的酒水代理商、酒水加盟商。不過，隨著行業的不但變化，區域代理的模式走到今天，其壞處也日益呈現。

    從廠家的角度分析，由于不少代理商考慮短期的盈利比較多一點，而廠家考慮的則是自身品牌形象的建設與長期盈利，這往往是酒水招商廠家與酒水代理商合作的主要問題，廠家并不怕前期投入大量資金來扶持代理商，使其將市場做起來，將品牌形象樹立起來，利潤大家共享，但在實際營銷中，代理商在廠家的幫扶之下做好市場，打通酒水加盟渠道之后，自己變強了，慢慢開始對廠家進行指導，使得廠家陷入投鼠忌器的兩難境地。

    我們再從代理商的角度去分析，一來，隨著市場營銷成本慢慢加大，如果廠家只是短期操作，缺失市場資金的投入與正確的經營思路，許多代理商會陷入一種無力負擔的市場投入，物無力做市場。二來，即使代理商有足夠的資本，但是還會考慮種種不確定因素，畢竟代理商也不愿意做前人栽樹后人乘涼的先導者。

    傳統區域市場的代理制度，無論是對于代理商還是廠家而言，都存在著不利于市場操作發展的弊端，在廠家眼里，代理商大多是私自吞并市場，竄貨亂價，在代理商眼里，廠家都是一群不思進取，效率極低，樹個旗子就想圈錢的騙子，這樣就會慢慢削弱合作初期的效益，要不了多久自然會分道揚鑣。