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    酒水行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的深度調(diào)整，目前市場(chǎng)已經(jīng)逐步回暖。但是酒水行業(yè)的回暖只是大型酒水企業(yè)的回暖！大部分酒水代理商的首要選擇還是大型酒水企業(yè)，大部分的中小型酒水招商企業(yè)面臨越來(lái)越高的成本壓力，生存環(huán)境并不好。在上有一線(xiàn)酒水品牌布局中高檔，后有省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌渠道下沉的雙重?cái)D壓下，中小型酒水招商企業(yè)將何去何從，如何擺脫困局已成為中小型酒水企業(yè)的燃眉之急。

    小型酒水企業(yè)的通病是品牌影響力太弱，在市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，集中資源做酒水加盟渠道才是方向。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研尋求突破口，針對(duì)區(qū)域、價(jià)格、渠道、利潤(rùn)、組織、消費(fèi)需求等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后制定方針。之前酒水市場(chǎng)比較好，中小型酒水招商企業(yè)對(duì)質(zhì)量不太關(guān)注，現(xiàn)在，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重酒水的質(zhì)量，提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)恰恰是中小型酒水企業(yè)的生存根本。產(chǎn)品質(zhì)量的提升才可以使中小型企業(yè)成為更多代理商選擇的酒水加盟渠道。在此競(jìng)爭(zhēng)格局下，中小型白酒水企業(yè)業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)“品牌、渠道互動(dòng)發(fā)展”，市場(chǎng)布局聚焦區(qū)域，才可以成為更多酒水代理商的選擇。

    中小型酒水不適合采用大投入的品牌驅(qū)動(dòng)推廣方式。品牌傳播上要多渠道的宣傳，比如公交車(chē)廣告，其傳遞信息的功效顯而易見(jiàn)，其往返于鄉(xiāng)鎮(zhèn)在車(chē)輛兩側(cè)或車(chē)頭車(chē)尾上做廣告，覆蓋面廣，可以借助這類(lèi)的廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。渠道驅(qū)動(dòng)型推廣是目前中小型酒水代理商獲得消費(fèi)者的主要方式。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，酒水加盟商如果不盤(pán)活現(xiàn)有渠道驅(qū)動(dòng)型推廣獲得的老顧客，生存空間將被逐步擠壓掉。開(kāi)展具有創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)刺激老客戶(hù)口碑傳播，實(shí)現(xiàn)老帶新低成本獲取消費(fèi)者。制辦會(huì)員系統(tǒng)，給顧客權(quán)益和積分，刺激持續(xù)消費(fèi)。

    中小酒水企業(yè)應(yīng)該利用地理優(yōu)勢(shì)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)流程為突破口快速建立消費(fèi)者認(rèn)可，而最直接的方式是公開(kāi)生產(chǎn)場(chǎng)地。