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    在傳統的消費觀念中，顧客就是上帝，要一切服務為了上帝。同樣的，在酒水營銷中，消費者就是上帝，我們酒水招商企業的一切服務就是為了消費者。近年來，在酒水行業又有了新的聲音，說顧客是兒女。

    在人們慣常的思維模式中，顧客就應該被當做上帝供起來，只要是顧客需要的，無論是對的還是錯的，我們都要盡可能去滿足。漸漸地，部分酒水代理商又把顧客當做自己的衣食父母，顧客就是我們的衣食保障，否則我們就很可能無法生存。可現實情況是，孩子小時候依賴于父母，長大了卻又不孝敬父母。所以，酒水行業的服務一直做得很差勁。因此，就有人提出，顧客是兒女的想法。因為只有我們酒水代理商把顧客當做兒女，我們才能像父母對待兒女那樣，一心一意對顧客好，為顧客服務。

    把消費者當做兒女，我們酒水加盟商才能對兒女有求必應，既不會有什么高低之分，也不會有依賴思想，有的只是全身心的為顧客服務，把挺好的服務給他們，把酒水知識無所保留地教給他們。

    不僅是酒水加盟商與顧客，上下游企業之間也是這樣，如果用兒女的思想來解決問題，就不會存在上下級關系，上游企業就不會隨意的變更價格，催款壓貨，彼此的關系也能更融洽。上下游企業之間的關系好了，酒水加盟商與顧客之間的關系也好了，那整個酒水市場相應的就會變好了。

    不過也有人提出異議，說兒女都是會經過叛逆期，如果顧客與下游企業到了“叛逆期”的時候，那上游酒水招商企業豈不是很難做。父母在兒女叛逆期時都是會好好引導的，上游企業也可以去效仿。可以對下游企業提供一定的指導，當下游企業有了好的銷量自然就沒有“叛逆期”了。與此同時，還要引導他們走正確的經營道路，避免走彎路，這樣才能達到互惠共利的效果，才有利于酒水行業的發展。

    上游的酒水招商企業還要與下游顧客保持暢通的交流，密切聯系，當下游顧客遇到問題困難的時候，及時給予幫助。這樣不僅能拉近彼此間的距離，還能增加下游顧客對上游企業的忠誠度。

    由此可見，不管是酒水代理商與顧客，還是上下游企業之間，兒女的思想都是適用的。在新時代，我們就應該用新的思想來做酒水營銷。