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     酒水代理商能幫助廠家在市場上快速發(fā)展，許多成功的品牌背后都有許多優(yōu)質(zhì)代理商在為之付出，他們與酒水招商廠家在發(fā)展的路上共同成長，讓品牌在酒水加盟市場扎根并讓企業(yè)快速壯大，而代理商在此過程中也成為了代理商行業(yè)區(qū)域的*。

     優(yōu)質(zhì)的代理商的形成是經(jīng)過多年的磨練，不斷的學習和提升才能有今天的地位。代理商做大了，做強了，就只想接納大品牌，而對小品牌沒有合作欲望了呢?如果小品牌想要想找優(yōu)質(zhì)代理商合作，如何才能打動優(yōu)質(zhì)代理商，并且讓他與之同舟共濟呢?

　　利潤空間是穩(wěn)定關(guān)系的的第一步，代理商需要利潤是所有酒水招商企業(yè)共知的事實，代理商的利潤來源只有一個方法，就是將經(jīng)營的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻相應的價值。酒水代理商不一定是只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，但一定有大品牌作為營銷支柱，大品牌流通比較穩(wěn)定，可是賺錢的產(chǎn)品不好賣，好賣的不賺錢是行業(yè)的慣例。作為代理商，在銷售產(chǎn)品時，會拿大品牌作為酒水加盟市場的開拓者，再配置小型品牌作為自己的利潤來源，可小型品牌的知名度肯定不是很高，需要酒水廠家與代理商共同精耕市場才會有收獲。

　　許多小廠家在與代理商的合作中都會犯一些錯誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)代理商銷售額就會上升，可當銷售額不上升的時候就要求代理商拉低價格沖擊酒水加盟市場，以為這樣就能讓銷售額快速上升，達到企業(yè)自己的目標。作為小品牌要為酒水代理商留出可調(diào)節(jié)的利潤空間，首先要做的是在代理商的產(chǎn)品規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系先穩(wěn)固，再尋找擴充銷量的方法。

　　大酒水招商企業(yè)與優(yōu)質(zhì)代理商能夠達到滿意的合作，是因為品牌的強勢能夠給代理商帶來利益。大代理商雖然運作能力很強，但與強勢企業(yè)的合作中也常處于弱勢狀態(tài)，所以經(jīng)常與大品牌的合作處于不穩(wěn)定狀態(tài)，代理商想要持續(xù)壯大，就要尋找穩(wěn)定的合作伙伴。