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    很多白酒代理商一說起做酒店就談之色變，尤其是與酒店打過交道卻深陷泥潭的代理商，許多代理商就是被迫做酒店的。當然也有不做酒店的代理商，他們也能夠在白酒加盟渠道上動銷產品，但這樣產品是很少的，根基也不會穩固，就當前的消費形勢來看，酒店還是一個很好的消費平臺，能夠直觀地反映市場情況。

    做酒店就像做加盟渠道一樣。需要有長遠的規劃，不能抱著有用去找酒店合作，沒用就不理酒店的心態，這樣白酒代理商下次再進入酒店就會很難。所以你應該這樣做：對白酒市場上那些老牌酒店，只要他們經營正常，沒有風險的酒店，進去之后就不要輕易撤出，時間長了酒店也會對你形成依賴，有新品、新的代理商來合作，你就是它的優先合作對象，當然你也可以和酒商網等各大網絡平臺合作，這樣不僅可以提升銷量，還能掌控白酒加盟終端，獲得更多的渠道資源。

    酒店的店慶期間或者舉辦活動期間你可以配合他們做活動，這就需要代理商在酒店的店慶之前拿出自己的方案，方案只要通過，酒店就會全力配合你的推廣。當然，也有酒店會在拿出方案之后找你贊助的，這個時候的配合就不如你提前把準備好的方案給酒店了，除了和酒店一起辦活動，還可以借助酒商網的優勢進行活動推廣，不僅可以提高銷量，還可以樹立品牌形象。

    隨著酒店行業競爭日益激烈，酒店把關鍵人物是當重要人才培養的，地位比較牢靠長久，就算有變動也是職位提升或者平動，不會影響我們的客情投入。和關鍵人物搞好關系對產品推廣是有好處的，對產品的有效動銷也很有保障。和關鍵人物處理好關系，這種關系是你在酒店行業待下去的重要條件。

    就算白酒代理商再有實力，就憑自己一人之力和酒店打交道是很難的，進場費用的承擔，就是硬性指標，廠家也會有這種費用預算，就看你能不能從廠家爭取到了；一個人就要取得廠家在酒店活動方面的投入和支持，這種費用的投放是很多的。那些不懂得酒店操作的代理商在與廠家敲定進場費用后就覺得可以了，卻不知道你只有動銷才會有回報，因此，動銷是很需要廠家支持的。如果廠家配合不到位，你就可以和酒商網進行合作，開展一些產品推廣活動，這樣才可以拉動銷售，進而掌控白酒加盟終端。