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      眾所周知，白酒加盟商亦或是白酒代理商選擇白酒招商廠家合作的最重要的因素就是看能不能賺到錢，能賺到多少錢。不談利潤的合作都是空談，因此廠商關系融洽的第一步就是大家能否都賺到錢。經銷商的收入關鍵無非在于兩點，其一是利潤，其二是庫存。有了這兩點才能想著賺錢，否則只會是空談。

      目前大多數的經銷商的利潤都來自產品的利潤與酒企的返利，甚至對于部分酒企而言，為了調動經銷商的積極性，甚至還會有季度獎勵，年終獎勵。但是無論怎么講，其實最終的目的還是要實現大家共贏，要讓大家的努力都得到一定的回報。

     合作起初， 產品剛進入市場，其實是大家最難的時候，一切都要從頭來過。這時候白酒招商廠家要根據實際情況去設定合理的價格體系，給白酒代理商亦或是白酒加盟商留夠一定的利潤空間，慢慢的，經銷商已經立足于市場，廠家就需要根據市場上產品流通的價格，對經銷商進項適當的利潤補貼，最后，產品已經得到了消費者的認可，市場也逐漸穩定，廠家這時候就可以適當的做出調整，使得經銷商的利潤逐步提高，從而進一部的去擴充市場。

      有時候會出現很多類似的情況。例如，白酒招商廠家說白酒代理商亦或是白酒加盟商賺到了錢，但是他們卻說自己并沒有賺到錢，其實雙方可以說是都沒錯，是因為廠家看的是他們的表面利潤，而他們看的卻是實際利潤。導致這一現象最重要的一點就是經銷商的庫存問題，當庫存過高時，表明表面利潤并沒有轉換成現金而是繼續增加庫存，以庫存的形式得以體現。因此就出現了廠家說他們到賺了錢，他們卻說沒有。也可以說是經銷商說錯了，因為他們只是將賺到的錢轉換成了等價的貨品。