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    夏季是白酒銷售的傳統(tǒng)淡季，如何實(shí)現(xiàn)淡季增量，一直都是一個(gè)很值得考慮的問(wèn)題。在這里談?wù)剛�(gè)人的幾點(diǎn)看法：       對(duì)手松懈，正是搶量好時(shí)機(jī)。一到淡季，許多對(duì)手都會(huì)松懈下來(lái)。一定要趁這個(gè)時(shí)機(jī)把以前沒(méi)做好的陳列、價(jià)格標(biāo)簽、條幅及POP宣傳做到位，實(shí)現(xiàn)宣傳的最廣化、陳列的最優(yōu)化、進(jìn)店的最大化。       找準(zhǔn)突破口，巧用文化做促銷。淡季市場(chǎng)工作的一個(gè)重要方面，就是要充分調(diào)動(dòng)商家、促銷員和業(yè)務(wù)人員的工作激情，用關(guān)公文化巧做促銷，充分利用豐富多彩的三國(guó)文化、關(guān)公故事和白酒常識(shí)，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解關(guān)公坊酒、了解關(guān)公坊企業(yè)文化。       因時(shí)而變，及時(shí)調(diào)整渠道重心。淡季的一個(gè)很大特點(diǎn)，就是消費(fèi)渠道的變化，以前火爆的火鍋店銷售下降，而夜宵攤上則變得人山人海。這就要求我們要因時(shí)而變，早作安排，在消費(fèi)潮流發(fā)生變化時(shí)及時(shí)調(diào)整渠道重心。       扭轉(zhuǎn)觀念，穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕市場(chǎng)。客觀而言，淡季銷量的增長(zhǎng)更多地是來(lái)自于對(duì)手的減量，而非直接來(lái)源于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。這階段市場(chǎng)基礎(chǔ)的好壞，將會(huì)直接影響接下來(lái)旺季的銷售。這就要求我們要樹(shù)立“市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)淡季”的意識(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕市場(chǎng)，全年才會(huì)有一個(gè)好收成。
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