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    古人云，蜀道之難，難于上青天。而現(xiàn)如今，招商難，活動做了卻難見成效。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化時代，差異化越來越小，消費者忠誠度也越來越低，可供選擇的余地越來越大。招商，已經(jīng)成為眾多白酒招商企業(yè)的鬧心事，那么，如何才能快速的招到商呢？

    首先要做到誠信首屈一指，價格合理。現(xiàn)在有些白酒招商企業(yè)在招商時把產(chǎn)品價格報的很低，即使是同等質(zhì)量的產(chǎn)品，也會比市場價低一點，但是在白酒代理商和白酒加盟終端商之間簽完訂單，在終端商第二次進(jìn)貨時，企業(yè)就推說原材料漲價，產(chǎn)品的價格均上調(diào)，而這樣也會讓白酒代理商好不容易建立起來的客情關(guān)系最后因為無情的價格破裂。企業(yè)耍聰明，白酒加盟終端商也不笨，企業(yè)要站在客戶的角度考慮問題，產(chǎn)品價格制定不僅要有吸引力，還要有一定合理公道性，在招商時一定要預(yù)留價格空間，否則，白酒招商企業(yè)損失的是信譽，更是生意。

    其次，企業(yè)要做到扶上馬，送一程。很多酒白酒招商企業(yè)，在白酒加盟終端商打款以后，除了讓白酒代理商送去產(chǎn)品、貨架以及宣傳物料以外就再也沒有其他的支持了。他們覺得，只要把錢打到賬戶上，產(chǎn)品能否賣出去就看終端商的能力了，有一定渠道且運營良好的終端商，確實不需要酒企的多少支持，但是那些沒有一定資金實力和渠道資源的終端商，沒有酒企的支持顯然是不行的。所以，酒企要對這類白酒加盟終端商重點扶持。

    總之，商場如戰(zhàn)場，市場如情場，客戶如戀人，招商如戀愛。產(chǎn)品有魂，招商有道，在產(chǎn)品與招商之間，你架起一座怎樣的橋，決定了你在市場上能夠走多遠(yuǎn)。酒企要針對不同類型的店鋪，按照需求重點分別采取有效步驟，來體現(xiàn)品牌積極的市場態(tài)度與合作誠意，打消終端商的顧慮，增強終端商的銷售信心。