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    從目前酒企的創新實踐來看，未來的招商企業、酒企的地位都在發生變化。特別是面對酒招商市場結構的巨大變化，在商品豐富的市場環境下，市場的主導權已經由商品一端轉移到消費者一端、酒水加盟終端商一端、酒水代理商一端；未來企業招商的渠道結構必將是多元化的、多樣化的。

    在現在的市場環境下，酒招商廠家必須要進行營銷模式的根本轉型，而轉型的根本方向就是，由以品牌、產品為中心，轉移到以酒水加盟終端商、消費者為中心的經營模式。酒企轉型，就是要轉變傳統的、以往的經營模式，盡快轉向滿足消費者和客戶需求、服務好終端商，構建穩定、有效、有價值的市場網絡體系。

    酒招商企業可以通過服務，構建穩定的客戶網絡體系，圍繞酒水加盟終端店鋪為中心，洞察客戶的需求，滿足客戶的需求，提高酒水代理商的服務能力，更好的服務客戶。酒企一定要解決好客戶的問題，不能任由客戶的流失，否則會給酒企帶來嚴重的影響。除此之外，酒企必須要具備完整的服務終端商的綜合能力，并且培訓酒水代理商的服務能力，讓客戶有更好的用戶體驗，在客戶經營不對的情況下，一定要給予指導，給予幫助。

    酒企要把發展新客戶、穩定老客戶、構建有價值的客戶服務體系作為企業的重點，構建重點客戶體系，通過加強對酒水加盟終端商的指導和幫助，提升終端商的經營能力和產品的銷量。只要有客戶，酒企就有未來，失去了客戶，酒企就會失去存在的價值和意義。酒招商行業的發展離不開酒水代理商和酒水加盟終端商這些潛在的中間商，終端商就是打開市場的一扇門，門內的市場資源有限，客流量也有限，但一旦打開大門，門外廣闊的*、廣闊的市場、大量的資源，等著你去開發，等著你去發展。

    在放棄、失去酒企營銷體系的環境下，必須要盡快確定自己的市場定位，確定自己的經營模式，構建自己的營銷體系，酒企從根本上轉型以客戶為中心，這是一項重大的調整，酒企要重新定義自己的目標市場，圍繞目標市場客戶的需求，構建完整的客戶服務體系。