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    當今的市場競爭已由原來的產品競爭和技術競爭正在轉向品牌的競爭。21世紀已進入一個品牌競爭的時代，大到一個國家、一個城市、小到個人都在進行品牌化運做，就連國家的事業單位和一些慈善機構也在進行品牌化經營。那么，酒類經銷商在面臨日益激烈競爭和產品高度同質化的市場環境下，經銷商該怎么辦？出路在哪里？      經銷商品牌化發展是酒類經銷商必由之路。關于經銷商品牌化的發展問題在業內曾經提起，很多經銷商也知道這個概念的提法，但經銷商卻不知道如何進行品牌化經營和運做，所以經銷商對品牌化運做感到十分困惑和茫然。筆者認為，經銷商要進行品牌化運做首先弄明白自己是誰，能做什么，核心優勢是什么，能給你的合作者帶來利益是什么？這也就是經銷商對自己的組織要有一個明確的定位。這種定位是一種戰略行為，經銷商要重新整合自己的資源，重新進行產業鏈排序，目的就是為了讓自己擁有一個獨特的、差異化的經營價值主張，并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任，在產業價值鏈的博弈中實現最大化。
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