眾所周知，葡萄酒在人們的日常生活中逐漸突起。隨著
葡萄酒文化的普及和消費(fèi)者對健康的關(guān)注，以及一級市場的
酒水消費(fèi)文化帶動，二、三級城市市場也逐漸興起。當(dāng)一些大品牌開始關(guān)注二、三級市場時，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級市場無望的現(xiàn)實(shí)下已經(jīng)提前蜂擁而至，施展各種技能與競爭對手展開街頭巷尾戰(zhàn)。國內(nèi)葡萄酒第二集團(tuán)的威龍、新天、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌和第三集團(tuán)的池之王、白洋河、長白山等二三線葡萄酒品牌也紛紛尋求營銷上的突破口。
從目前主要的二三線葡萄酒品牌的企業(yè)競爭策略角度分析，傳統(tǒng)操作手法具有一定的局限性，導(dǎo)致其在區(qū)域市場擴(kuò)張方面遇到較大阻力和風(fēng)險(xiǎn)。眾多中小品牌葡萄酒尚沒有成熟經(jīng)驗(yàn)，還處于市場推廣的摸索中。
很多二三線葡萄酒品牌在內(nèi)功不足的情況下，希望借助所謂的營銷策劃來進(jìn)行事件營銷、廣告炒作或名人效應(yīng)，但實(shí)際結(jié)果卻往往引來眼球關(guān)注引不來現(xiàn)金。
一些二三線葡萄酒品牌為了盡快占領(lǐng)市場，經(jīng)常采取利用一類品牌經(jīng)銷商渠道的策略，借用一類葡萄酒品牌的經(jīng)銷商渠道，希望以比競爭對手更高的“讓利”來提高經(jīng)銷商的積極性。從長遠(yuǎn)來講，并不能建立區(qū)域性葡萄酒品牌和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的長期合作伙伴關(guān)系，只能一時提高經(jīng)銷商的動力。
許多二三線葡萄酒品牌新進(jìn)入一個區(qū)域市場時，經(jīng)常把所謂的“服務(wù)質(zhì)量”做為贏得渠道合作的主要訴求點(diǎn)。但是，服務(wù)質(zhì)量本身并不足以構(gòu)建企業(yè)在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Γ苋菀妆桓偁帉κ钟绕涫且活惼放扑健?nbsp;
二三線葡萄酒品牌為了實(shí)現(xiàn)打進(jìn)各個商場超市和餐飲店的目的，運(yùn)用進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)用，以及增加促銷人員，造成的結(jié)果是投入產(chǎn)出比例失調(diào)，投入不少，贏利有限，與一類品牌相比，投入成本過大，現(xiàn)金流入不敷出，很多區(qū)域性品牌不得不進(jìn)行戰(zhàn)線收縮。
目前，中小品牌葡萄酒市場正處于由“市場培育推廣階段”向“市場成熟階段”轉(zhuǎn)變時期，這個時候很多消費(fèi)者有了飲用葡萄酒的習(xí)慣，但大部分還沒有形成品牌忠誠度，是一批消費(fèi)行為極不穩(wěn)定、最容易轉(zhuǎn)變消費(fèi)而被爭取過來的人群，此時市場推廣投入最低。對于那些已經(jīng)做好準(zhǔn)備，有嚴(yán)密作戰(zhàn)計(jì)劃的二三線葡萄酒企業(yè)來說是一次機(jī)會。但這種機(jī)會如果沒有及時把握就稍縱即逝，根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)靈活使用市場營銷推廣辦法，將會快速打開市場，提升產(chǎn)品銷售。
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