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    不管是酒水行業(yè)也好是其他行業(yè)也罷，在都要把市場(chǎng)搞好才行，做好了市場(chǎng)，那么酒水產(chǎn)品就會(huì)很容易賣出去，這樣獲得利益也就更快更多。那么做好市場(chǎng)究竟需要什么戰(zhàn)略呢？

    有一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)術(shù)。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，酒水招商廠家都在思考一個(gè)同樣的問(wèn)題關(guān)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略是由下而上的還是由上而下的，。其實(shí)這個(gè)我們覺(jué)得應(yīng)該是由上而下的即戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略，也就是說(shuō)戰(zhàn)略是來(lái)自于實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的深入理解和參與。但是大部分酒水企業(yè)仍然堅(jiān)持先有戰(zhàn)略是因?yàn)榻^大多數(shù)的企業(yè)用多個(gè)戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略開始變得抽象。戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略比如是指定一片市場(chǎng)區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)，做一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)理念，制定比如和相關(guān)的酒水代理商和酒水加盟終端合作的相關(guān)戰(zhàn)略，從而達(dá)到對(duì)酒水招商企業(yè)有利現(xiàn)象。戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，而戰(zhàn)略則是一致性的營(yíng)銷方向。

    之所以大部分酒水企業(yè)不認(rèn)同“戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略”是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的戰(zhàn)術(shù)往往帶著隨意性和多樣性以及短暫性的特性。而這一點(diǎn)也是讓酒水招商企業(yè)認(rèn)為的是低層次，不能重點(diǎn)關(guān)注的原因。在找尋有用的戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候要考慮這個(gè)戰(zhàn)術(shù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單地類似于酒水代理商和酒水加盟終端的人搞促銷的招數(shù)，必須是關(guān)鍵要點(diǎn)，能讓別人信服根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)術(shù)走可以讓酒水企業(yè)有很好的發(fā)展空間的并且是可持續(xù)的，在至少一個(gè)或者多個(gè)戰(zhàn)略中起到領(lǐng)頭羊的作用。而且在有了戰(zhàn)術(shù)之后還要用一種方式把它融和到酒水企業(yè)的組織架構(gòu)中去，讓其成為能夠主導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理念。

    不僅僅是酒水企業(yè)，酒水代理商和酒水加盟商家要想更進(jìn)一步發(fā)展也必須制定自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。