對于白酒經(jīng)銷商來說，可能干的時(shí)間長了，日積月累，會(huì)知道很多行業(yè)內(nèi)方便的東西，但是對于想要進(jìn)入白酒行業(yè)的人來說，以下幾點(diǎn)卻是你應(yīng)該知道卻可能不知道的一些對于快速進(jìn)入白酒行業(yè)有幫助的知識(shí)。
首屈一指就是對于區(qū)域的選擇方面，考慮到不同區(qū)域的酒水加盟終端的銷售產(chǎn)品檔位、客戶喜好以及產(chǎn)品銷售量等等都有一定的不同，其中的白酒代理商也分為我國代理，省級(jí)代理，市級(jí)代理和縣級(jí)代理等等所以說白酒招商廠家在選擇區(qū)域時(shí)，一定要考慮到自己的產(chǎn)品是要面向我國還是地區(qū)的，在哪些地方更受歡迎，思考一下對于企業(yè)最有利的選擇再選擇區(qū)域。
第二就是渠道模式，在白酒招商廠家選擇銷售企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域內(nèi)選擇以什么樣的銷售渠道來經(jīng)營產(chǎn)品是很重要的，不論是選擇直接讓白酒代理商來代理出售此產(chǎn)品，還是找有意白酒加盟的人來合作成立加盟店鋪銷售，這些都是需要經(jīng)過實(shí)地考察再深思熟慮最后一拍即合的，區(qū)縣商家經(jīng)銷就直接負(fù)責(zé)了區(qū)縣的餐飲、商店超市店鋪的銷售等等。所以說白酒招商廠家還是得需要考慮到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位適合在什么樣的終端店鋪銷售。
第三是白酒代理商要考慮到首批進(jìn)貨額，首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”，建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。
第四是投入的開發(fā)模式。白酒廠家投入的市場開發(fā)費(fèi)用，以及舉辦白酒招商會(huì)吸引有白酒加盟意向和白酒代理商的費(fèi)用等等，這些還不包括廠家人員的自身費(fèi)用，投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
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