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    在目前的市場中，不管是什么行業企業并購已是司空見慣，酒水行業也不例外。隨著大的酒水招商廠家越來越多，占據市場份額也越來越高，一些中、小的酒水招商廠家在國際、國內日益巨大的廠家擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競爭優勢是中、小酒水招商廠家刻不容緩的問題。　　

　　首先作為中小企業應該對自身有個客觀的認識，如果因為自身弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優勢上，也很難在同類產品那么多的情況下，吸引到酒水代理商的目光。很多中、小企業正是由于沒有信心一直沒能找到并發揮自己的優勢，一直停滯不前不說，甚至出現倒退的現象，很多酒水加盟商的產品即使放在最顯眼的地方，做一系列的促銷活動也不能吸引到消費者。

　　盡管中、小酒水招商廠家人力、財力不能與大企業同日而語，酒水代理商的數量也有很大的的差距，但是中小企業可以將自己的資源集中在一點，取得局部的優勢，大品牌不可能為每一個市場都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業仍可獲得局部的優勢，依次來擴大酒水加盟商的量。

　　大品牌大多占據著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點都是從最重要的市場開始，從一些核心酒水代理商開始，然后再逐步向二、三級市場發展，所以二線和三線的酒水加盟商可作為中小企業的主要戰場，避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒，同時也攻擊和占領了對手的薄弱環節。