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    在這個白酒招商行業環境多變的背景下，經銷商正在經歷著許多磨難，正在進行著一場前者自強，弱者越弱的淘汰格局從根本上講這兩種態度的結局肯定是不一樣的。有一款好的產品是許多白酒代理商所希望的，但市場形勢千變萬化，這一刻的暢銷品牌在下一刻不知道是否會被替換，以此選擇什么樣的產品是每一個白酒代理商都必須慎重考慮的問題。因為這幾年行業的重大變化導致許多經銷商陷入了困境，無論是資金還是庫存除了市場溫度下降之外，產品結構的不和理性也是一個重要的因素。單一結構的產品很容易在白酒加盟終端市場的改變下，把企業拉入癱瘓。

    目前白酒市場的勝利已經不單單是依靠產品了，有些只是依靠產品的不斷更新換代來維持，如果說到了一定的階段，始終還不能滿足白酒代理商的轉型需求，品牌成了企業競爭中不可獲取的不符，未來的市場競爭一定是綜合實力和資源配置的角逐，品牌和產品缺一不可，具體到不同的經銷商，只是不同要素的輕重主次區別。

    白酒加盟商會經常聽到，鐵打的代理商流水的廠商，代理商是不會像廠商一樣死掉的，但是二零一二年酒行業動蕩之后，這樣的言論就過時了，加盟商進入優勝略汰的時期，甚至這種優勝略汰的程度比白酒招商企業面對的更為嚴重，有專家預估未來五到十年會有百分之四十的白酒加盟商出局，即使是大加盟商也不例外。

    手中的資源就是扎實的話語權。一點經銷商的產品品牌基本形成，那么對于下面的分銷商來說，那些大的加盟商就是衣食父母，擁有完全的領頭羊地位，而這些都是廠商無法干預的，憑借者豐富的資源，已眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手，把住下級分銷商和終端的“財路”，這樣的話就擁有了完全的話語權。

    對于不同級別的白酒招商企業的營銷商來說，都擁有者自己的唯一無二的生存方法，適合自己的才是挺好的，但是我們的最終目標都是希望企業蒸蒸日上。