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    每個行業都會有成功或者失敗，白酒行業的競爭也是為成功和失敗添上了濃厚的一筆。作為一名白酒代理商，成功的道路有千萬種，失敗的道路也更是數不勝數。
    首屈一指種的現象就是衣來伸手飯來張口型，意思就是只等廠家安排，廠家說進貨就進貨，不說就不進，從來不主動去擴展白酒加盟的渠道。知識單純的按照廠家的意思來決定是否進貨。這種情況的白酒代理商是不可能成功的，否則那成功的門檻也太高了。
    第二種是無力型。自己不會也沒有專門的來維護白酒加盟終端的人員的代理商。這種白酒代理商一般是舉步維艱的，因為自己沒辦法與白酒加盟終端的人員進行技術上的交流溝通，而且自己還沒有技能，只要出現一點小的問題對于白酒代理商來說就是絲毫沒有頭緒的問題。這樣的代理商就只能抱怨廠家的白酒招商政策力度不夠大以及廠家不夠給予自己足夠的支持外，也沒有其他能幫助自己的地方。

    第三種是坐等型，這種情況的白酒代理商就是每天自己坐在辦公室然后就在那悠然悠哉的做著賺錢的美夢，說白了要么是把白酒代理想的太簡單，要么就是只想不勞而獲。不管是白酒代理也好，是其他專業也罷都是需要自身的堅持和負責的，空想不能成事這是亙古不變得的道理。
    第四種是怨天尤人型。這種就是每天只是抱怨旁邊這不好那不好造成的生意不好，卻從來不找找自己的原因。這種代理商就跟前面抱怨白酒招商政策不好的一樣，如果自己有能力和頭腦就不會抱怨這些虛無縹緲的問題。
    第五種是墨跡型。這種白酒代理商做事情磨磨唧唧，拖拖拉拉，做好一件事情從來都是不緊不慢的，沒有時間觀念。選擇一個品牌都需要半個月的時間，尋找白酒加盟終端更是拖泥帶水。這時候黃花菜都涼了，自己給自己找借口說是在仔細了解白酒招商政策，考察員工，考察市場。其實都是自己找的借口。
    第六種是紙上談兵型。這種代理商可能用承諾和客套話來博取客戶的關注，但是只是說說而已，從來不去實踐，行動對于他來說簡直比登天還難。
     最后一種就是對于自己的品牌沒有一個明確的目標和理念，沒有自己的想法。只知自己埋頭苦干卻從來不去思考更長遠的發展。
    當你清楚的認識到了自己的不足，并及時作出改變，那么你就離成功不遠了。