在酒水招商行業(yè)中,酒企的招商大多都是靠線下酒水代理商和網(wǎng)上酒水代理商談成的,而所成交的酒水加盟終端商的數(shù)量也決定了他們的業(yè)績和收入,雖說都是代理商,但他們之間還是有區(qū)別的,成功代理商和失敗代理商之間的差距還不是一點點。
失敗的網(wǎng)上酒水代理商和線下代理商大多都存在被動心理,酒水招商企業(yè)支持就做活動,不支持就不做活動,這種被動型早晚都是會被淘汰的。有些代理商非常的自私,自己不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,但客戶的一點點小問題都會被他變成大問題,經(jīng)常責備產(chǎn)品的質(zhì)量存在缺陷,不從自身找原因,沒有辦法有效處理酒水加盟終端商的投訴等問題。有的代理商沒有思路,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,在營銷過程中也不與其他人商量,一個人埋頭苦干,他需要的是和更多的人溝通,真正的了解客戶的需求。

成功的網(wǎng)上酒水代理商和線下代理商都是勤奮的,他們都明確的知道自己的目標,進度,時間,方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設(shè)立的目標和計劃。他們往往會把一個大目標分解成無數(shù)個小目標,一個個的去完成,去擊破。他們不會輕言放棄,在面對難纏的酒水加盟終端商時,他們往往會改變思路,多次拜訪,一點一點的進行滲透,最終拿下。他們也不會把自己所獲得的成功每天都掛在嘴邊,很少能聽到他們的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到基礎(chǔ)的銷售任務(wù),很多客戶的投訴等問題,他們都可以很得心應(yīng)手的解決,并且,他們與自己客戶之間的關(guān)系也非常好,像朋友一樣,從而,客戶也會非常的信任他們,并且達成長期的合作。

酒水招商市場風云萬變,但其本質(zhì)都是不變的,代理商通俗來講就是銷售,但人與人之間都是存在差距的,努力的和混日子的早晚都能看出來,并且,那些只想渾水摸魚的最終都會被淘汰,社會就是這樣,能者居上,弱者淘汰,而努力也是靠自己的。
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