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    在白酒招商行業(yè)中，酒企下一個五年靠什么盈利，靠什么生存？無論是內(nèi)在的不安，還是苦苦思索，都揭示了這樣一個主題，有思想的酒企，都會想的更遠(yuǎn)一點，除了生存，他們更要長存。

    生存和長存是酒企存在的兩種狀態(tài)，也是兩種不同的境界。在生存階段，白酒招商企業(yè)是什么好賣生產(chǎn)什么產(chǎn)品，白酒代理商和白酒加盟終端商也是如此，哪里有機(jī)會就往哪里鉆，首先要解決的就是溫飽問題，屬于典型的投機(jī)型經(jīng)營。在這個階段，酒企善于抓住機(jī)會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同。

    在生存階段，白酒招商企業(yè)老板的個人能力起到了推動的作用。在這個時期，老板的業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵，典型表現(xiàn)就是白酒代理商搞不定的白酒加盟終端商，老板親自出馬，立刻拿下。有部分酒企之后也出現(xiàn)了分化，有的老板現(xiàn)在仍然是沖鋒在前，事事親力親為，有的老板則把自己的能力傳授給白酒代理商和白酒加盟終端商，或者是引進(jìn)比自己業(yè)務(wù)能力更好的人，替自己沖鋒。前者很累，公司也沒有做好，后者很輕松，但公司卻做得很好。

    在長存階段，酒企不是什么好賣生產(chǎn)什么，而是看自己該和誰做買賣，誰的堅決不做。在生存階段，酒企把重點放在銷售上，而要想長存，僅僅是靠銷量是不行的。因為銷量產(chǎn)生的利潤很難和不斷攀高的成本持平，此時，就要求酒企要重視成本的控制和員工的培養(yǎng)，這樣才能通過整體的增長帶動銷量的增長，同時控制成本的增加。因此在這個階段，酒企的個人英雄主義，包打天下就顯得那么微不足道，而依靠整個公司力量，則顯得強(qiáng)大無比。

    從生存到長存，是現(xiàn)在酒企必須要考慮的問題，因為沒有長存的一是，即使現(xiàn)在能長存下來，未來也一定會活得很苦、很累。