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    我們在做酒水代理商的時(shí)候，會遇到許許多多的困難，有的代理商不去面對這些困難，選擇了逃避，那么他注定不會成功。相反來說，代理商如果能正視這些困難并想方設(shè)法的去克服它，那相對于逃避的人來說，不能說有多成功，但努力的酒水代理商一定是與不去作為的代理商有所不同的，差距都是一點(diǎn)一滴的積累起來的，不同的態(tài)度會對代理商的利潤以至于地位都產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
    成功的酒水代理商大部分都是及時(shí)關(guān)注市場，根據(jù)市場做出相應(yīng)的調(diào)整，但是僅僅靠這些又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為一個(gè)成功代理商還需要做到以下幾點(diǎn)：
    1.有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，注重人才的培養(yǎng)和使用，只有業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)過硬，能夠發(fā)掘潛在客戶并且有能力讓客戶去了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)同。
    2.有明確的目標(biāo)，知道什么時(shí)候去市場，什么時(shí)候調(diào)整進(jìn)度，什么時(shí)候拜訪酒水加盟商，并制定一些適合自家發(fā)展的措施不斷的改進(jìn)和完善來達(dá)到目的賺取利潤。
    3.知道利潤點(diǎn)在哪里，而不是一味的看重產(chǎn)品的價(jià)格，知道如何調(diào)整產(chǎn)品的組合，適時(shí)的做一些促銷活動吸引酒水加盟商。
    4.努力堅(jiān)持，任何酒水代理商在剛開始做的時(shí)候都是不是簡單的，沒有什么事情就是簡簡單單就能完成，他們通過堅(jiān)持和不懈的努力獲得成功。
    和成功的代理商相比，失敗的代理商存在以下問題。

    1.完全處于一個(gè)被動的狀態(tài)，酒水招商廠家說最近有什么活動，他們就開始大量進(jìn)貨，也查看自己的庫存數(shù)量，也不去了解酒水加盟商的銷售情況和庫存數(shù)量，就只管廠家的活動就進(jìn)貨。
    2.是沒有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，酒水加盟商有了售后問題找不到人解決，慢慢的積少成多再小的問題最后也變成大問題，導(dǎo)致加盟商的退貨。
    3.只知道埋怨和等待，不去了解市場的變化，不去跑市場，不去了解酒水招商廠家的基本情況，只想著總有一天就能掙大錢。市場經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，就開始一味的埋怨市場，而不是去開拓新的市場渠道。
    4.有拖拉和直說不做，做任何事情都是只說不做，做了也是拖拖拉拉，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都浪費(fèi)很長的時(shí)間。
    5.指注重價(jià)格，他們認(rèn)為酒水招商廠家提供的低價(jià)的產(chǎn)品才是好賣的，他們不會從利潤方面入手，只是抱著試試看的心理運(yùn)營產(chǎn)品，并沒有什么長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
    6.容易受市場的影響，自己沒有固定的思路和方法，從別處聽到什么都會運(yùn)行到自家的產(chǎn)品，也不會去考慮合不合適。
    俗話說，懸崖勒馬為時(shí)不晚。如果能夠認(rèn)清自己的不足，并加以改正的話，成功與機(jī)遇自會親自找上門來。