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    白酒代理商的存在究竟有什么意義？這個問題已經出現很久了，因為最近代理商越來越不好做所以這個問題才會變得如此突出。我們今天提起這個問題，不是要給白酒代理商們刷存在感，而是要提醒白酒加盟商要不忘初心。
    代理商要比白酒招商廠家更能有效率的達成目的。在廠家之間的競爭中，很多的代理商認為自己的核心是線下銷售和社會渠道關系，這也是很多白酒代理商底氣夠足的原因。而事實上，對于這兩點來說，說廠家代替不了自己是完全高估了自己，前兩年渠道扁平化時，有能力的白酒招商廠家已經用行動證明了，開發銷售網點，廠家要比代理商更快更有效率。至于社會渠道關系，說白了只要廠家愿意投資，拉攏人脈還是要比代理商更勝一籌。
    所以理智的白酒加盟商不是告訴廠家沒有我不行，而是該讓廠家清楚，我的活兒，你是可以干，但是完全沒有我更有效率。記住一點，線下銷售和雜七雜八的社會關系，不存在排他的屬性。白酒代理商的第一個核心價值是比較價值而不是完全價值。

    從市場方面來說，白酒加盟商還有一個價值，就時作為消費者的代表和廠家談判，達成協議。廠家和代理商以及消費者三者是一個穩固的三角關系，當某一方面勢力做大時，另外兩方都要聯合抵制第三方，特別是代理商和消費者的聯合。當白酒招商廠家和消費者產生矛盾或者沖突的時候，廠家可能放棄某個消費者，但卻永遠不會輕易放棄一個匯集了眾多消費者的加盟商。所以白酒加盟商起到的作用就很重要了，既不能讓廠家單方面擴大，也要對消費者的行為做到可控。
    經銷商個體太小，沒有足夠的能力應對風險是放棄代表消費者和廠家談判的主要原因。更重要的一點，經銷商作為消費者代表，并沒有什么實際利潤。現在隨著互聯網時代的到來，經銷商如果不對消費者會員系統的開發加大力度，改變過去賣一單算一單的情況，不利用網絡建立社交互動群，為消費者在區域市場發出聲音，被廠家拿掉也是遲早的事情了。