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    在酒水招商行業中，做酒水代理商，經常做的工作就是鋪貨，和各地的酒水加盟終端商客戶打交道，作為基層酒水推銷員應該如何與客戶有效溝通呢？

    一般情況下，酒水加盟終端商客戶忙于生意和酒水代理商溝通的時間比較少，如果和客戶一塊下鄉鋪貨，這時候正式溝通促銷政策、制定市場方案、了解市場信息及聯絡感情的挺好時機。由于酒水招商市場情況不同、酒水加盟終端商客戶的配合度不同，往往會出現促銷政策執行不到位、費用被截留的情況，這會影響政策的推進，影響產品的銷售。酒水代理商要通過市場檢核，能避免此類問題的發生。

    任何再成熟的產品，其產品的覆蓋率也很難達到*，總會有一些空白的網點沒有開發。酒水代理商通過跟車作業就很容易發現這些空白的網點，找出網點不進貨的原因，再結合酒水招商企業目前的一些相關的促銷政策加以解決，增加銷售的機會。

    酒水加盟終端商有時候比較忙，擺在貨架上的產品往往沒有精心的打理。時間久了，產品上可能布滿灰塵，產品的擺放也是雜亂無章，這樣的情況，消費者看到是沒有購買欲望的。做好排面整理，保持產品清潔，更能刺激消費者的購買欲望。把握好客戶的心理，抓住機會，方能促成銷售。

    銷售本來就不易，賣酒更累，既要面對終端商的各種要求又要在激烈競爭中求生存求發展，因此，一定要找到適合自己的捷徑，從而在這條路上越走越遠。