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    很多中小型酒水招商企業，在進入市場時都會開發眾多的單品，企圖以量取勝，但是單品這么多，招商效果卻不盡如人意，這是為什么呢？

    酒水招商企業沒有自主思想，盲目的跟隨市場，什么賣的好做什么，什么樣的促銷活動效果好，就讓酒水代理商和酒水加盟終端商做什么樣的活動，但是，開發產品的時候并沒有去思考那個產品為什么有一片市場，它是多維度的市場推廣，不是產品多，是大單品有力量。多幾個產品好招商，殊不知有思想的酒水代理行的思維和酒水招商企業的經營者思維是同步的，多數好的酒水加盟終端商是不會選擇眾多單品的酒企合作，因為酒企本身就沒有做好主推品的規劃及市場的主推方向，只是照葫蘆畫瓢的生搬硬套式經營，所以有思想的酒水加盟終端商是不會和這樣的酒水招商企業合作的，基本反映就是要上當受騙的感覺。

    剛剛開發的幾個單品推向市場不久，，還沒好的銷量，就開始著急了，開發陳產品廢了那么多心思，研究包材等等，但是沒有帶來想象的收益，這時就開始亂了陣腳，按照拍腦門的思想接著開發其他產品，照著賣得好的產品的模樣在開發，照葫蘆畫瓢。這樣，酒水代理商也不容易向終端商銷售，更不容易增加自己的業績。

    產品銷量和招商效果，并不是以量取勝的，經營者要對市場有一定的研究，市場變化要有自己的主觀判斷。抱著務實踏實的態度、分析市場通電、找出解決方案、耐得住寂寞和時間的考驗，有重點的長久經營才是酒水招商企業的生財之道。