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    眼看一年的時光又要到年底了，年前還有很多的節日，像圣誕節、元旦，這些節日正式做促銷的挺好時機，這也算是春節促銷戰的開始。在白酒招商行業中，無論是酒企，還是白酒代理商，還是白酒加盟終端商都想抓住最后的銷售旺季收貨更多的財富。

    白酒加盟終端銷售的計劃性很強，白酒招商企業要至少提前一個半月和終端商確定活動的內容和檔期，因為每個終端店鋪堆頭好端架的黃金陳列位置是有限的。所以酒企應該提前做好相應的各項準備，在十一月份開始要讓白酒代理商和白酒加盟終端商展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前占領。因為十一月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，終端商在這個時間一般會主動找酒企要一些支持，酒企可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的酒企。

    春季期期間的白酒促銷活動方案，白酒招商企業一般要提前一個半月與白酒加盟終端店鋪開展談判工作爭取終端的支持。從而爭取到更好的位置和時間，在此期間，白酒代理商要多到終端拜訪，以加強與終端的感情，從而獲得更好的支持。在最后的銷售旺季，各家酒企都想抓住最后的旺季做最后的沖刺，這也就導致競爭會非常的激烈，因此，一定要做好相關的措施，提前開始準備，以更好的狀態迎接旺季的到來。

    總之在春節期間的銷售工作是要求認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的的。