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    眼看一年的時(shí)光又要到年底了，年前還有很多的節(jié)日，像圣誕節(jié)、元旦，這些節(jié)日正式做促銷的挺好時(shí)機(jī)，這也算是春節(jié)促銷戰(zhàn)的開始。在白酒招商行業(yè)中，無(wú)論是酒企，還是白酒代理商，還是白酒加盟終端商都想抓住最后的銷售旺季收貨更多的財(cái)富。

    白酒加盟終端銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒招商企業(yè)要至少提前一個(gè)半月和終端商確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)終端店鋪堆頭好端架的黃金陳列位置是有限的。所以酒企應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在十一月份開始要讓白酒代理商和白酒加盟終端商展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前占領(lǐng)。因?yàn)槭�一月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，終端商在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找酒企要一些支持，酒企可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的酒企。

    春季期期間的白酒促銷活動(dòng)方案，白酒招商企業(yè)一般要提前一個(gè)半月與白酒加盟終端店鋪開展談判工作爭(zhēng)取終端的支持。從而爭(zhēng)取到更好的位置和時(shí)間，在此期間，白酒代理商要多到終端拜訪，以加強(qiáng)與終端的感情，從而獲得更好的支持。在最后的銷售旺季，各家酒企都想抓住最后的旺季做最后的沖刺，這也就導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈，因此，一定要做好相關(guān)的措施，提前開始準(zhǔn)備，以更好的狀態(tài)迎接旺季的到來(lái)。

    總之在春節(jié)期間的銷售工作是要求認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的的。