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    在酒水招商行業(yè)中，鋪貨是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通的首屈一指步，也是最關(guān)鍵的一步，這一步至關(guān)重要，新產(chǎn)品上市鋪貨之路需要步步為營(yíng)，十分的講究，新產(chǎn)品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以及正確制定鋪貨的策略。

    任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，旺旺都是以失敗而結(jié)束的。如開(kāi)始鋪貨之前酒水代理商充分提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)，分析市場(chǎng)的環(huán)境和同類(lèi)競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，找到新產(chǎn)品的市場(chǎng)突破口，對(duì)酒水加盟渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道，設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系，做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間，確定鋪貨數(shù)量，培訓(xùn)酒水代理商，確定執(zhí)行人員和配送車(chē)輛，設(shè)計(jì)代理商人員的薪資、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等等。

    鋪貨講究策略，首站必勝是很關(guān)鍵的。缺失匹配的鋪貨策略，就無(wú)法形成高效的執(zhí)行力，酒水代理商團(tuán)隊(duì)容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨的目標(biāo)。很多酒水招商企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷(xiāo)分離模式，這種模式不僅效果差、成交率低，鋪貨的代理商團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。

    很多酒水加盟終端店鋪看中的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷(xiāo)品至關(guān)重要。比如鋪貨階梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等等，讓酒水加盟終端商客戶(hù)感覺(jué)到占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

    新產(chǎn)品的上市鋪貨說(shuō)起來(lái)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要酒水招商企業(yè)有一定的策略和支持，鋪貨工作是很容易進(jìn)行的。