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    網絡購物越發成為一種時尚，隨著電商平臺的發展也越來越受到消費者的歡迎。電商平臺的出現使價格的透明化讓許多酒水代理商的生意愈發的難做了，并且隨著網絡平臺的發展，酒水廠家更像是找到了一條產品宣傳推廣的高速公路，對網絡酒水招商的依賴程度也隨之改變。運用這樣的渠道，酒水廠家縮短了與酒水消費者和代理商，酒水加盟商客戶的直接距離，同時疏遠了和酒水代理商合作的距離，作為代理商，搶奪市場的的生存空間應怎樣調整酒水銷售策略和從容面對酒水招商的政策調整呢？要確保酒水代理商的利益不被壓縮和排擠，酒水代理人需要從多方面考慮。
    酒水代理商在市場經營銷售代理品牌酒水產品業務時不能單看那個產品賺錢就賣哪個，這些賺錢的酒水產品在換手率上沒有更高的剩余價值可開發。避免向酒水加盟商及次級環節商業法人壓貨和打壓其發展而失去客戶的情況發生，是酒水代理商長期發展規劃，搶占市場份額，壯大自身策略上應該注意的。 品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端。企業要成功，營銷渠道和市場網絡的構建是關鍵步驟，不論是酒水企業，還是酒水代理加盟商。從酒水產品到銷售服務，本質上都是在賣或者說出售的產品定義不一樣都是在出售。

    代理商在選擇酒水產品時應注意結構調整，不受酒水加盟商和消費者歡迎的產品，沒有較大利潤空間的產品等要淘汰，不要再賣。對銷量高，利潤空間大的產品因積極選用。其次自家所在的區域縣市要多加了解，選用符合消費需求傾向的產品結構調整策略根據市場需求的變化，更新自己的銷售新產品，在市場中長久穩定發展下去。
    面對復雜的市場變化，不管營銷方式怎么變化，市場發展趨勢呈現出什么傾向，企業都應從基本的品牌戰略出發，不斷接受新事物，在未來取得發展。品牌和通路是變數最大的，也是企業關鍵的著力點。銷售渠道和市場網絡的構建是一個產品乃至一個企業是否能夠成功的關鍵。酒水代理商在這些方面都值得向酒水廠家和酒水招商企業學習。