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    酒水招商行業每年都要推出數不清的新產品，以滿足酒企經營與消費者以及酒水加盟終端商客戶的需求，成千上萬的新產品常常令酒水代理商眼花繚亂，一不小心就可能釀成千古恨。
    首先，酒水招商企業要明確自己補充新產品的目的、新產品的種類、新產品適合的渠道等等，帶著這些問題與方向開發新產品，并分析自身的綜合實力及現階段的發展情況，匹配自身的渠道及資源。其次，一款好的酒水產品一般都具有高品質、高性價比、高顏值、口感好等特點。好的產品的賣點一定是順應消費者和酒水加盟終端商客戶的心智的，而不是改變消費者心智的。對于酒水產品的宣傳盡量不要講專業術語，要向消費者強調喝著舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快等。要揚長避短。

    酒水招商企業選定產品之后，不要匆匆忙忙運作市場。磨刀不誤砍柴工，前期的市場調研與摸排，酒水加盟終端的梳理，資源的匯總，運作市場方案的制定與酒水代理商的溝通與資源的對接，預期的目標與根據目標所需要匹配的各種資源的準備，達到預期目標的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配都很重要。
    切忌新產品上去之后渠道促銷力度過猛，在消費者接受度低的時候，渠道促銷的作用很小，過猛促銷飛彈沒有把產品動銷加快，反而會把價格崩盤，即使后期產品動銷加快，也無力度可投，新產品導入期與成長期，資源側重與消費者促銷，品牌推廣，在產品成熟期與衰退期，資源側重于渠道促銷。因此，酒水代理商一定要監督終端商所做的促銷，控制住促銷的力度。

    每家酒水招商企業自身的實力大小不同，發展階段不同，經營思路迥異，但大致思路都是相同的，只要做好規劃，用心去做，肯定會有所成就的。