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旺季來臨如何帶動代理商的積極性

發布時間：2020/10/29 14:33:54 瀏覽次數：評分：3

在剛剛過去的酒水招商淡季，酒企和酒水代理商以及酒水加盟終端商都是低迷的，因此，在旺季的來臨，一定要快速改變這種狀態，從而快速的進入工作狀態，取得更高的銷量。但是對于酒水招商企業來說，酒水代理商是最難管理的。
每位代理商的能力、水平和認知層次都是參差不齊的，看問題、做事情和理解能力都是有差異的。很多管理人員認為酒水代理商是結果導向性，只要把每月的銷量完成了，可以采用放養式管理，殊不知這樣其他不能完成銷量的代理商也會效法和跟風，最后的結果就是大家都動不起來了。要想讓代理商動起來，完成制定的目標，必須導入薪酬績效管理方式，從基礎工資、福利、績效、工作認可與升職機會和工作與生活關系的協調五個方面來激發酒水代理商的工作積極性和發揮能動性。

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福利是酒水招商企業向代理商除基礎工資和獎金之外的報酬，是為了增加酒企對代理商的歸屬感，從而增強酒企的凝聚力。福利要避免搞平均主義和大鍋飯，應該根據代理商的業績而定，給每位代理商制定一定的業績目標，在完成這個目標之后，每談成一個酒水加盟終端商客戶，除了一定的提成之外，還可以給相應的獎勵，以此類推，從而激發代理商的積極性，讓他們之間也存在一定的競爭關系，從而才能促使談成更多的酒水加盟終端商客戶，收獲更多的利益。員工的福利待遇也要及時的調整，不能一成不變。員工福利要根據酒水招商市場的環境變化、公司績效考核方向的變化而調整，并確保公司福利在同行業中具有一定的優勢，保持市場的競爭力。

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旺季的到來已經具備了天時和地利，最后的人和酒企一定要充分的發揮出來，從而實現產品銷量的大增。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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