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在當(dāng)前的白酒市場(chǎng)中，白酒代理商想要自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中能夠取得更大的占有率，搶占更好更優(yōu)質(zhì)的白酒渠道資源，代理商就需要構(gòu)建自己的平臺(tái)才能順利的發(fā)展好自己的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，從而確保自己的事業(yè)能夠長(zhǎng)茄且穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于白酒代理商而言，建立多個(gè)白酒加盟渠道，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新與多樣化是十分重要的。當(dāng)然白酒招商企業(yè)亦是如此，而且作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)比代理商有著更多的資源與資金，所以要比代理商更加敢于創(chuàng)新。渠道的多樣性是市場(chǎng)發(fā)展的需求，只要做好渠道的多樣化建設(shè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能有更好的創(chuàng)新與發(fā)展，從而取得更大的提升空間與利潤(rùn)。但伴隨著而來(lái)的是多樣渠道并存的種種問題與需要完善和發(fā)展的方向。
首先，代理商需要成立禮品部門，建立禮品信息，尋找與比較大型的白酒招商企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，定期做好拜訪工作。開發(fā)新市場(chǎng)、新白酒加盟渠道，做到先有人，再有機(jī)構(gòu)的政策，通過部門考核進(jìn)行激勵(lì)。部門考核是以白酒代理的市場(chǎng)的開發(fā)者進(jìn)行考核，以利潤(rùn)的10%~20%作為基金，并且有1~3年的保護(hù)期。品牌的多樣化，要求的是經(jīng)營(yíng)者不斷的創(chuàng)新和與不同的白酒加盟商合作，所以管理是一個(gè)很值得關(guān)注的問題，做好各個(gè)廠家的資源合理分配，是企業(yè)必須經(jīng)歷的過程。
其次，如果沒有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，不管賺了再多的錢，都拿不回來(lái)。財(cái)務(wù)是公司發(fā)展的保障，制度要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，加強(qiáng)軟件的投入型。作為經(jīng)銷商，靈活，快速，以及嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的財(cái)務(wù)制度是十分有必要的，白酒招商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈宛如戰(zhàn)場(chǎng)，變化莫測(cè)。促銷費(fèi)用、陳列費(fèi)用、白酒渠道宣傳費(fèi)用都需要及時(shí)的核銷。很多的招商企業(yè)都是因?yàn)槠髽I(yè)的制度不合理，報(bào)銷不及時(shí)，讓加盟商成員大量墊資而失敗的。
能夠有高效率、低成本的把產(chǎn)品快速送到各個(gè)渠道商、餐飲店和煙酒店。這樣做會(huì)讓白酒加盟商在市場(chǎng)中獲得很多更有利的條件。企業(yè)必須準(zhǔn)備自有的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房，將分散在各個(gè)區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)集中在一起，可以利用夜晚的時(shí)間裝卸貨物，倉(cāng)庫(kù)不單單是發(fā)貨就行，更要提高發(fā)貨和裝卸貨的效率。
要降低消費(fèi)者以及渠道商的投訴率，提高售前推銷工作的宣傳，使成本可以降低。很多白酒招商企業(yè)不重視售后服務(wù)，或者是停留在白酒代理商，沒有專門的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，只想著把產(chǎn)品積壓在終端商和渠道商商，在現(xiàn)在招商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，沒有渠道的服務(wù)，客情的維護(hù)，很難增加效益。這是一個(gè)長(zhǎng)期而且漫長(zhǎng)的工程。