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    沒有人能夠否認，當下很多白酒招商廠家普遍面臨著營銷效果下降的難題，大部分的招商廠家會出現這么的狀況，之前靠操作的廠家，原來打個半版廣告能接到幾十上百個白酒代理商的咨詢電話，賣出幾萬塊錢的貨，現在卻只能接到幾個十幾個電話，賣不動貨；之前靠品牌的廠家，原來還有不少人信，有不少消費者為你的品牌癡迷，現在的消費者在網絡的引導之下，對品牌信賴的消費者和白酒加盟商越來越少；之前靠做活動的廠家，原來一場活動就能吸引到幾十幾百幾千人參加，現在即使活動做的再多讓最多的利，也很難吸引到消費者。
    那么白酒招商廠家的營銷效果的為何下降的如此迅速，從廠家的角度看，廠家需要面臨了前同質化競爭、產能過剩的挑戰，很多廠家不能從眾多產品中脫穎而出就很難吸引到白酒代理商的目光；從消費者的角度看，面臨著極為豐富的商品可供挑選，很難做出決定選擇白酒加盟的哪一種產品。所以，作為白酒招商廠家想要成為首屈一指品牌的關鍵，就是打造知名度和認知度固然重要，獲取消費者的信任。那么作為白酒招商廠家怎么進行信任營銷呢？

    產品是為了滿足消費者需求而存在的，消費者選擇白酒加盟商哪個產品取決于哪個產品能解決消費者的需要并且可以最低成本獲得。也就是說，產品的消費本應該是功能導向的，然而消費者在白酒加盟商進行下消費的時候并不是功能導向的，而是功利導向的，所以白酒招商廠家一定要有一個好的產品。
    白酒代理商在進行信仰營銷的時候要圍繞著一個基本的價值要根據品牌的價值內核展開；其次是根據品牌的溝通元盡量擴展品牌的價值單元，這個過程就是塑造品牌信仰的過程；最后是內容的展示，內容是表達的基本載體，所以白酒代理商產生出了什么樣的內容就代表了是什么樣的品牌，這也就是為什么品牌首先要有溝通元，這樣才能形成鮮明認知，塑造單一品牌信仰，才能有更多的消費者和白酒加盟商信賴這個產品。