很多白酒招商廠家都很在意鋪貨的情況，何為鋪貨，所謂鋪貨，就是把白酒產(chǎn)品從招商廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到白酒加盟商處，比如商場、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等傳統(tǒng)的銷售渠道。在很多白酒代理商中，鋪貨僅僅是銷售環(huán)節(jié)中的一部分，很多代理商的銷售人員都不太重視鋪貨，結(jié)果就導(dǎo)致了白酒加盟商的銷售量不足，沒有及時(shí)的將產(chǎn)品推廣出去，那么怎么才能真正能做到快速鋪貨和有效鋪貨呢？
鋪貨往往在很短的時(shí)期內(nèi)就得完成所以時(shí)間緊迫是鋪貨的顯著特點(diǎn)之一，一般要求白酒代理商在市場上三個(gè)月內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。鋪貨不僅僅要求白酒招商廠家集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力來高效、快速地開拓市場，甚至有時(shí)候還會(huì)和代理商進(jìn)行人員聯(lián)合協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨迅速的占領(lǐng)市場才是最重要的。
首先，在進(jìn)行鋪貨前一定要做好準(zhǔn)備制定周密的上市鋪貨計(jì)劃，確定已合作的白酒加盟商自身鋪貨率；然后要確定好進(jìn)行鋪貨的區(qū)域范圍、鋪貨對象、鋪貨政策、鋪貨路線、鋪貨的獎(jiǎng)品還有了解白酒加盟商的分布，標(biāo)明鋪貨路線，設(shè)計(jì)鋪貨表，制定人員的鋪貨路線及鋪貨分工等等；最后就是白酒代理商對于進(jìn)行鋪貨的人員培訓(xùn)很重要，集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)白酒招商廠家新產(chǎn)品的特點(diǎn)，新產(chǎn)品上市政策，新產(chǎn)品推廣說辭，推廣流程等等，制定人員鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策、鋪貨范圍、等等。
只要提前主要安排，將大大小小的事情都安排的事無巨細(xì)，才能快速的進(jìn)行鋪貨，白酒代理商才能首屈一指時(shí)間占領(lǐng)市場。
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