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    對于一款產品來說，拋開產品的質量問題不談，最重要的莫過于營銷，而在營銷過程中，一個好的營銷方案必不可少。酒水代理商的營銷也是如此，在酒水營銷過程中最重要的一部分就是酒水招商，想要做好酒水招商就必須要有一個好的酒水招商方案才行。這讓酒水代理商如何制定酒水招商方案?酒水招商方案怎么寫成為許多人的難題，一個好酒水招商方案才能更好的為酒水營銷服務，才能有更多的酒水加盟商關注。
    一些代理商過度強調產品的利潤率，也不看產品的實際銷量和酒水加盟商的銷售情況，一味地強調利潤；有的代理商在選擇加盟商的時候不夠謹慎，要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再決定是否合作；代理商要站在產品的角度上介紹產品，而不是站在酒水招商廠家的角度，好的產品是招商的基礎。

    酒水代理商一套完整的酒水招商方案，首先要具備以下幾個重要部分：
    1、招商流程規劃。制定整體招商設計方案，招商人員準備，設置招商機構，招商廣告創意、媒體選擇與發布，對來電、來函的信息處理，作書面回復，邀請應招企業或個體，進行簽約，督促履約，進入正常經營環節。
    2、招商方式選擇。招商方式很多，對酒水代理商而言主要有以下幾種招商方式：(1)會議招商，利用各種酒水展銷會議開展招商(2)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動(3)廣告招商，利用各種形式的廣告招商(4)網絡招商，利用酒水招商廠家的網站、網頁、網上商店招商。
    3、在招商之前設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
    (1)酒水招商廠家(市場)實力、榮譽和發展歷史。
    (2)產品的賣點。 
    (3)市場現狀介紹。
    (4)給酒水加盟商的支持：
    ①政策：闡明相關的優惠政策。
    ②管理：市場管理相關規定。
    ③信息：提供產業和市場信息。
    ④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高酒水加盟商的素質。
    ⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務，隨時能補充到貨源。
    ⑥宣傳：幫助酒水加盟商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動。
    ⑦費用：減免相關的費用，支持酒水加盟商的發展。
    (5)合作協議。
    (6)簽約程序。