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市場競品比你強該怎么辦

發布時間：2020/10/9 14:52:58 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商市場上棋逢對手、遭遇競品的打擊，是很多酒水企業不得不面臨的現狀。但是大多數酒企在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，但是傳統的方式不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，也會在一定程度上影響酒水代理商的業績和酒水加盟終端商的銷量，甚至會在本地市場上大量樹敵。在面對競品打擊時，酒水招商企業僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題的，必須要親自下到市場里，了解酒水加盟終端市場的情況、競品的劣勢和自己產品的優勢所在，才能夠尋找機會將競品打倒。
在競品阻擊戰的過程中，酒水招商企業可以加大投入，買斷自己產品的優質酒水加盟終端、競品的優質終端以及有潛力的終端，實現買斷之后，要利用自己的優勢資源來打擊競品的大客戶，讓酒水代理商充分掌握競品的客戶信息，從而逐漸攻破，實現自己產品的專營。如果沒有能力買斷優質終端，直接買斷陳列也是不錯的選擇。買斷陳列之后，酒企可以利用自己產品的高品牌力，以創新性和專業性的陳列來打動消費者，同時，酒企和酒水代理商需要注意的是，一定要把握酒水加盟終端商的庫存以及陳列的量，確保不會出現斷貨的情況。

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雖然促銷是一種傳統的、效果不夠明顯的方式，但是依然能夠在一定程度上占有競爭優勢。值得注意的是，除了在產品動銷旺季做酒水加盟渠道促銷以外，在淡季的促銷也十分的重要。因為淡季的來臨會促使終端延長進貨周期，酒水招商企業要抓住這一實際，利用促銷讓終端更多的進貨，這樣即使淡季產品銷量不佳也沒有關系，在競爭中已經占據了先機。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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