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    隨著現(xiàn)在的酒水招商行業(yè)在迅速發(fā)展，銷售市場中的競爭也愈演愈烈。當酒水代理商們在如此競爭激烈的銷售市場中遇到同行，或者是代理的相同品牌的產(chǎn)品之間的競爭，都是很多代理商們不得不面臨的事實。一般來說傳統(tǒng)的代理商們在遇到這樣的情況時，都會采取傳統(tǒng)的方式在競爭：串貨、壓價等已經(jīng)屢見不鮮。其實這樣做不僅不好取得效果，還會讓酒水代理商本身的產(chǎn)品的利潤降低。也會有可能在所在地區(qū)樹敵，更加難以擴展自己的酒水加盟商渠道。
    當面臨相同的產(chǎn)品競爭時，代理商應該根據(jù)廠商給予的指導意見，恰當?shù)倪M行酒水招商政策的變通。不能只是局限于當時的環(huán)境。并且，作為代理商而言，僅僅只是坐在辦公室里面紙上談兵是解決不了任何實際問題的，酒水代理商應該切實親自的的到市場中去，多去跑一跑市場，了解一下市場的具體情況，進行調(diào)查研究，通過對比產(chǎn)品的品質(zhì)，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，優(yōu)點要想辦法擴大并優(yōu)化，缺點要及時改正并嚴律。如果允許的話，可以加大資金的投入，更可以買斷這個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)酒水加盟終端商，挖掘他們的潛力。對店鋪進行買斷之后，就可以利用自己的資源來打通客戶資源。實現(xiàn)酒水代理商的產(chǎn)品專營。如果沒有優(yōu)質(zhì)的終端商，則可以買斷終端店鋪的陳列，利用自己品牌營造的實力，用創(chuàng)新性和優(yōu)良性來打動消費者。

    在買斷酒水終端店鋪的陳列之后，也要確保自己的供貨、備貨充足，不能夠出現(xiàn)補貨不及時的現(xiàn)象，如果做不夠則可能出現(xiàn)適得其反的情況。用傳統(tǒng)的促銷方法在一定程度上也有一定的效果，不僅能夠搶占終端客戶的倉庫，牽制住流動資金，也可以調(diào)動終端店鋪的積極性。這樣仍然可以在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。淡旺季的促銷都很重要。因為淡季是冷淡時期，可以利用促銷來拉住顧客，即便銷量不佳也沒關系，因為這樣在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機。
    淡季時期的代理商可以根據(jù)酒水招商環(huán)境，代理一切比較優(yōu)良的酒水品牌。抓住任何機會，去競爭，去擴大，一步步拿下自己的整個區(qū)域。